Miksi jotkut myyvät enemmän kuin toiset?: Tuotemyyjästä asiakkaan liiketoiminnan kehittäjäksi – hinnat ja saatavuus

Oletko koskaan pohtinut, miksi jotkut myyv t enemm n kuin toiset? Miksi jotkut tiimit kasvattavat myynti n sek p sev t tavoitteisiinsa ja toiset eiv t? Menestys ei juuri koskaan ole sattumaa, vaan sen takana on l hes aina systemaattista tekemist . Urheilukilpailun voittaja harjoittelee ja valmentautuu s nn llisesti jonkin ohjelman mukaan. Myynniss menestyv organisaatio tekee jotain enemm n, kohdennetummin ja laadukkaammin kuin heikommin menestyv organisaatio. Aika ajoin julkisuuteen pulpahtaa trendi, -ismi tai muoti joka kyseenalaistaa tai pyrkii jopa kokonaan kumoaa perinteisen m r n, suuntaan ja laatuun perustuvan tekemisen. Uusi oppi pyrkii kumoamaan aikaisemmin opitun ja vakuuttaa, ett "t ll kertaa kaikki on toisin, myynti tai myyji ei en tarvita, robotisaatio hoitaa kohta kaiken". Uusissa opeissa on usein kuitenkin n k kantoja jotka kehitt v t ja rikastuttavat monimutkaistuvaa myynnin maailmaa. Silti menestys ja tuloksellisuus perustuvat edelleen erinomaisesti sek systemaattisesti toteutettuihin myynnin perusasioihin. Mit sitten on systemaattisuus? Hyvi k nn ksi voisi olla vaikkapa j rjestelm llisyys, s nn llisyys, toistettavuus tai sovittu toimintatapa. Kokemukseni mukaan yrityksen myynti on vain harvoin riitt v n systemaattista. Vai pystytk sin kuvaamaan lyhyesti ja ymm rrett v sti oman yrityksesi myynnin systematiikan - tavan toimia? Jos pystyt, vastaat suoralta k delt mm seuraaviin peruskysymyksiin: - Kuinka montaa asiakasta myyj t tapasivat viime viikolla?- Ket he tapasivat?- Mit tapaamisissa puhuttiin, k siteltiin tai sovittiin?- Mitk olivat tapaamisissa sovitut jatkotoimenpiteet?- Milloin myyj t seuraavan kerran tapaavat asiakkaita? Ket he tapaavat ja mit he k sittelev t?- Kuinka monta tapaamista myyjien tulee tehd p iv ss /viikossa/kuukaudessa saavuttaakseen tavoitteensa?- Miten myyj t esittelev t ja myyv t yrityksesi tuotteita sek palveluita- Tunnistaako myyj t asiakkaiden ongelmat ja osaavatko he ratkoa niit ?- Osaako myyj t kehitt asiakkaidesi liiketoimintaa edelleen?- Miten palkitset myyji loistavista suorituksista?- Osaako myyj t selitt sinulle oman bonusmallinsa ymm rrett v sti?- Miten myynti johdetaan yrityksess si? Jos vastasit sujuvasti useimpiin edell mainittuihin kysymyksiin, on yrityksen myynnin systemaattisuus hyv ll perustasolla. Kokemukseni mukaan monella yrityksell on kuitenkin vaikeuksia aivan myynnin perusasioiden kanssa. T m kirja on syntynyt kokemuksistani ja oivalluksistani myynnist sek johtamisesta yli kahdenkymmenen vuoden ajalta. Ajatuksiani ovat jalostaneet maailman parhaat myynnist ja johtamisesta lukemani kirjat. Olen kirkastanut ajatuksiani lukuisissa esimies-, johtamis- sek myyntivalmennuksissa. Mutta ennenkaikkea kirja on tulosta mielenkiintoisista keskusteluista ja v ittelyist muiden alan osaajien kanssa. T m kirja on tarkoitettu niin myynnin korkeimmalla tasolla liihotteleville kotkille uskoa vahvistamaan, polulta eksyneille puurtajille kuin aloittaville mestareillekin. T ss kirjassa pyrin kuvaamaan selkokielell myynnin kokonaiskuvan ja miten voit rakentaa tuloksia tuovan myynnin systematiikan sek millaista on kannustava myynnin johtaminen. N in rakennat ja vahvistat yrityksesi myyntikulttuuria entisest n.