Alf Rehn

Miten yritys voi menestyä paremmin myynnissään nyt ja tulevaisuudessa? Tuoreita näkökulmia tähän tuo kolme Suomen liike-elämän kärkikaartin kuuluvaa vaikuttajaa ja menestynyttä tietokirjailijaa: Tero Ojanperä, Tomi Pyyhtiä ja Alf Rehn. Moni uskoo vihaavansa myyntiä, mutta miksi? Koska se ei ole helppoa, kun siinä haluaa onnistua? Tai koska sen kohteeksi pelätään joutua? Kuitenkin kun minkä tahansa alan myyjä on tehnyt tehtävänsä hyvin - täyttänyt sen, mitä asiakas kaipaa - kaikki ovat tyytyväisiä. Miten tähän lopputulokseen päästään? ”Vihaan myyntiä!” kertoo, mitä moderni myynti vaatii, mitä se on ja mitä se ei ole - miten se on yhdistelmä sekä vanhaa että uutta osaamista. Perinteiset myyntitaidot eivät katoa minnekään, mutta vaaditaan vielä enemmän. Digitaalisuus on suuri mahdollisuus ja haaste, ja muun muassa moninaisuus, globalisaatio ja megatrendit on otettava huomioon modernissa myynnissä. Kirja käsittelee myynnin teoriaa, psykologiaa ja strategioita. Käytännössä tarvitaan johtamista, organisointia, datan hyödyntämistä, tekoälyä. Verkkokauppa, sosiaalinen myynti, myynnin teknologia ja tulevaisuus tuovat oman näkökulmansa asiaan. Kirja tavoitteena on herättää lukija pohtimaan myyntiä eri näkökulmista ja antaa tuoreita näkemyksiä. Kirjoittajien kantavana ajatuksena on kertoa, miten mikä tahansa yritys voi menestyä omassa myynnissään paremmin nyt ja tulevaisuudessa.

Taiteen marginaalisuuntauksiin pureutuva runsaasti kuvitettu julkaisu koostuu marginaalitaidetta taidehistorian, taloustieteen ja luovuuden kautta käsittelevistä artikkeleista, ja on suunnattu laajalle lukijakunnalle. Kirja jakaantuu neljään teemaan, jota kutakin avaa asiantuntija-artikkeli. Kaikki lähtee luovuudesta -teeman alla kasvatustieteen tohtori Jussi T. Koski pureutuu luovuuden käsitteeseen. Koski avaa lukijalle luovuuden muodostumisen rakennetta ja sen analysoinnin problematiikkaa. Marginaalien laaja maailma -osiossa museotoimenjohtaja emerita Kristina Ahmas ja taideamanuenssi Katriina Meller paneutuvat marginaalitaiteen käsitteistöön ja luovat yleiskatsauksen alalla vallitseviin suuntauksiin, sekä esittelevät marginaalitaidetta K. H. Renlundin museon kokoelmista. Ulkopuolisten vallankumous -luvussa outsider-taiteen asiantuntija, Hunan Normal Universityn professori Colin Rhodes vertailee marginaalitaidetta nykytaiteen instituutioihin. Kirjan päättää Uutta luovat rajanylittäjät -osio, jossa innovaation, designin ja johtamisen professorina Syddansk Universitetissa toimiva Alf Rehn osoittaa taiteessa ja taloustieteessä esiintyvän samankaltaista rajankäyntiä." Marginaalista lähtee..." on eri tieteenaloja ja näkökulmia yhteen kokoava teos, joka tuo laajan yleisön saataville lisätietoa Suomessa vähän huomiota saaneesta taiteen osa-alueesta. Taiteen sisäpiirin ja ulkopuolisiksi määriteltävien tekijöiden välinen rajankäynti ja sen ympärille rakentuva diskurssi nousevat oleellisiksi. Julkaisun yhtenä tavoitteena onkin avata ovea taiteen valtavirran ulkopuolelta nousevan potentiaalin tunnistamiselle ja tunnustamiselle. Runsaasti kuvitetun kirjan teoskuvat esittelevät pääosin Elke ja Werner Zimmerin lahjoituskokoelmaa. Kuvatoimituksesta vastannut Liisa Heikkilä-Palo on kulttuurituottajana ja kuraattorina tunnetuksi tullut taidekustannusalan ammattilainen, joka omaa pitkän historian ITE-taiteen parissa. Kirja antaa lukijansa nähtäville laajan kattauksen naiivin ja outsider-taiteen helmiä. Värikylläisissä kuvissa voi tutustua muun muassa Franjo Klopotanin, Minna Ennulatin, Josef Wittlichin ja Silvino Hector da Rosa Pratasin teoksiin.

Makt angår oss alla. Vi hittar det i vardagen och i forskares teorier, i våra algoritmer och i våra folkrörelser – svårt att ta på men alltid lika relevant. I den andra uppdaterade upplagan lyfter författarna upp nya exempel och utvidgar analysen av nutida fenomen vad gäller makt, från nya sätt att organisera sig till den automatiserade makten. Sagt om boken"Makt har ofta presenterats som något diffust och abstrakt i samhällsvetenskaplig litteratur. Här har författarna lyckats med konststycket att skriva en bok som på ett intresseväckande sätt diskuterar makt högst påtagligt och allmängiltigt." Malin Åkerström, professor i sociologi vid Lunds universitet BeGreppbartBeGreppbart är en serie introducerande böcker i samhällsvetenskap. Varje bok behandlar ett centralt begrepp och adderar en pusselbit till vår förståelse av samhället. Utforskande. Fokuserat. Dynamiskt. Greppbar kunskap i ett nötskal. Helt enkelt. Om författarnaAlf Rehn är professor i innovation, design, och företagsledning vid SDU – Syddansk Universitet, men siktar på att uppnå professorsgrad även i patafysik, så snart världen är mogen. Mats Börjesson är professor i Barn- och ungdomsvetenskap vid Stockholms universitet, han delar denna förhoppning – och aspirerar på samma titulering.

Boken Deconstructing Diagramming Dreaming är baserad på konstnären Annika Thörn Legzdins fotografier och journalisten Anna Tullbergs intervjuer från Daugavpils och Detroit. Tillsammans med historiskt bildmaterial och faktatexter framträder berättelsen om två städer som, utifrån ideologiska motsatser, båda förkroppsligar det modernistiska samhällsbyggets uppgång och fall. Drömmen om framtiden då, och hur framtiden nu blivit, uttrycks genom ett körverk av intervjufragment, varvat med tematiska bildflöden. Såväl rösternas som platsernas geografiska förankring har reducerats för att skapa en syntes av två samhällen. Insprängda avsnitt med rödrutade faktasidor och historiskt bildmaterial understryker likheterna städerna emellan. Boken introduceras av Alf Rehn, professor i innovation, design och management, med en text om städers olika språk och röster, och om den urbana utvecklingens ärrbildning. Boken avslutas med en reseskildring i form av visuella minnesanteckningar från möten och platser. Drömskheten som skönjs i intervjuerna och fotografierna fångas upp genom det blåa omslaget och dess sametslena textur. Faktans inrutade verklighet gör sig påmind genom den röda färgen som sipprar ut i kapitälbandet. Specialutgåvan är kompletterad med ett perforerat ark, där ett av bokens fotografier fått formen av ett stämplat och numrerat frimärke.

Varför finns det så många ledarskapsböcker? Inom ledarskapsforskningen skapas det ständigt ny kunskap. Bok efter bok med teori efter teori släpps till en väntande marknad. Så varför finns det ingen definitiv instruktionsbok för ledare? Vi upplever ledarskapsparadoxen varje dag, i varje ögonblick av ledarskap. Det är en paradox som rymmer alla de motsägelser vi ser med våra egna ögon varje gång vi försöker tillämpa en snitsig modell från en föreläsning eller en ny metod från Silicon Valley – den inneboende omöjligheten i att ingen generell kunskap någonsin går att applicera oproblematiskt på specifika ledarskapssituationer. Historiens största ledare har inte följt färdiga recept. Är det något som präglat dem är det snarast deras förmåga att se förutsättningarna för just deras organisation, deras underordnade och ibland omöjliga situationer. En stor ledare använder eftertanke, strategi, empati och handlingskraft för att navigera ledarskapets alla paradoxer – och söker aldrig efter färdiga handlingsmanus. En stor ledare tar sitt ledarskap i sina egna händer. Är du en sann ledare?*Professor Alf Rehn är känd som ledarskapsforskningens ”enfant terrible” och föreläser för toppchefer världen över. Hans bok Farliga idéer är en global bästsäljare. Ledarskapsparadoxen har kallats ”en nådeskrift för ledare”.

How many presentations on innovation have there been recently? Thousands? Millions? We are experiencing 'innovation fatigue': we feel cheated by the endless rounds of consultants who come into our organizations, deliver conceptual models that don't stick with the realities of business and then leave again. Companies and teams are left feeling more deflated than before, and with not one idea that's impacted the bottom line. Innovation for the Fatigued argues it is worth fighting for the concept and study of innovation in organizations. Business leaders are always looking over their shoulders for the next Uber moment to overtake them, and they recognize that innovation needs to be a top priority. But how does one innovate? This book is the antidote to the empty promises that pervade the innovation industry. By designing a company culture that nurtures ideas, but also defends against incrementalism and fads, we can rediscover the powerful basics of imagination, empathy, play and courage, which are all instrumental in delivering real impactful innovation. Innovation for the Fatigued will detail where companies have got innovation wrong, whilst celebrating and studying the ones that lead the way. With unique, relatable and varied examples, renowned innovation and creativity professor Alf Rehn provides a practical model for getting innovation back on track, and instilling change at speed with real concern for market demands.

How many presentations on innovation have there been recently? Thousands? Millions? We are experiencing 'innovation fatigue': we feel cheated by the endless rounds of consultants who come into our organizations, deliver conceptual models that don't stick with the realities of business and then leave again. Companies and teams are left feeling more deflated than before, and with not one idea that's impacted the bottom line. Innovation for the Fatigued argues it is worth fighting for the concept and study of innovation in organizations. Business leaders are always looking over their shoulders for the next Uber moment to overtake them, and they recognize that innovation needs to be a top priority. But how does one innovate? This book is the antidote to the empty promises that pervade the innovation industry. By designing a company culture that nurtures ideas, but also defends against incrementalism and fads, we can rediscover the powerful basics of imagination, empathy, play and courage, which are all instrumental in delivering real impactful innovation. Innovation for the Fatigued will detail where companies have got innovation wrong, whilst celebrating and studying the ones that lead the way. With unique, relatable and varied examples, renowned innovation and creativity professor Alf Rehn provides a practical model for getting innovation back on track, and instilling change at speed with real concern for market demands.

Innovation ... alla talar om det, men vad är det egentligen? Hur kommer innovationer till, och är det faktiskt så viktigt som folk säger? Alf Rehn presenterar en översikt av innovation, från små förbättringar till stora systemutvecklingar, från ledning till etik, från klassisk teori till ny kritik – Innovation ger en bred bild av ett brett begrepp. Sagt om boken"Äntligen en liten "lätt" bok om ett stort och "tungt" ämne. Rehn vägleder läsaren med en pedagogisk och systematisk metod genom att skapa en bred och praktiskt förankrad förståelse för innovation. Boken fungerar utmärkt som introduktion till ämnet och fenomenet innovation, men också – inte minst den mer provokativa andra delen av boken – som bas för mer avancerade studier." -Marcus Lindahl, professor i Industriell teknik, Uppsala universitet"[...]På ett pedagogiskt utmärkt och mångfasetterat sätt beskriver Alf Rehn det komplexa begreppet innovation, och hur innovationer påverkar samhället på gott och ont. Målgrupp är ekonomiskt intresserade läsare och boken kräver endast rudimentära ekonomiska kunskaper." Publiceras i BTJ-häftet nr 23, 2017. Lektör Rolf RetoftOm författarnaAlf Rehn är professor i innovation, design och ledning vid University of Southern Denmark. Hans forskningsintressen har inkluderat kreativitet, innovation, nya organisationsformer och kulturella representationer, och han har publicerats i såväl ledande akademiska tidskrifter som bästsäljande populärvetenskapliga böcker. För mer information, se www.alfrehn.com

Boken tar ett grundläggande helhetsgrepp på ämnet industriell ekonomi genom att följa processen om hur företag uppstår, utvecklas och växer. Den behandlar olika slags företag, små och stora, gamla och nya, eftersom frågeställningar och problem skiljer sig åt beroende på företagstyp. Läs merDen består av åtta block som följer processen: Strategi och ansvar, Innovation och entreprenörskap, Finansiering, Organisering och ledning, Produktion, Ekonomi- och verksamhetsstyrning, Marknadsföring och försäljning samt Finansiell rapportering och analys. Helhetsgreppet speglas också i att varje block är uppdelat i två delar. Den första presenterar grundläggande sammanhang, begrepp och modeller. Den andra erbjuder reflektioner över de modeller och teorier som tagits upp tidigare i blocket och redogör för också nya utmaningar och utvecklingar inom ämnesområdet. Boken innehåller dessutom olika slags övningsuppgifter med svar och aktuella företagsexempel, som illustrerar resonemang, begrepp och modeller. Industriell ekonomi och organisering vänder sig främst till dem som studerar grundläggande kurser i industriell ekonomi vid universitet, tekniska högskolor och högskolor. Den riktar sig också till praktiskt verksamma civilingenjörer som vill vidareutbilda sig i industriell ekonomi. Författarna ger en efterlängtad definition av ämnet industriell ekonomi som grundar sig i relevanta teorier, samhällsutvecklingen och studenternas framtida verklighet. De förklarar vad som skiljer ämnet från företagsekonomi och presenterar en nyanserad bild av ett fortsatt högaktuellt område. Sagt om boken"Boken visar på ett mycket pedagogiskt och övertygande sätt hur olika komponenter inom ämnet industriell ekonomi sätts samman till en helhet. Med syftet att vara en introduktionsbok är framställningen i första hand bred, men man lyckas ändå att fånga de viktigaste frågeställningarna inom de olika delområdena. Insprängda praktikfall ger ökad förståelse, utöver att de lättar upp och väcker intresse. Boken har alla möjligheter att bli ett standardverk inom industriell ekonomi." Staffan Brege, professor i industriell marknadsföring, Linköpings universitet"Ambitionerna hos författarna av det nya praktverket om Industriell Ekonomi är uttalat höga. De avser fylla ett tomrum som de identifierat – och de lyckas. Det här är boken som jag inte visste att jag saknade när jag själv studerade Industriell Ekonomi på Chalmers i slutet av 1980-talet. Komplett med den historiska framväxten men samtidigt modern och mycket användbar. Teorin beskrivs utförligt och kompletteras med praktiska case, vilket gör boken både mer levande och tillgänglig för alla typer av läsare. Med den här boken i kombination med kapabla lärare på universiteten kan morgondagens studenter få en praktisk förståelse för ämnet redan under studietiden." Malin Persson, Accuracy ABOm författarnaBoken har skrivits av tio verksamma och välrenommerade lärare vid nio lärosäten från norr till söder i vårt land (och Finland!): Lena Abrahamsson, Lars Bengtsson, Ida Gremyr, Christian Kowalkowski, Marcus Lindahl, Anders Nilsson, Alf Rehn, Anders Segerstedt, Kristina Säfsten och Peter Öhman.

Unelmien talous on kokoelma kolumneja taloudesta, Suomen tulevaisuudesta, yrittäjyydestä, politiikasta, johtamisesta, taiteesta ja strategiasta, matkustusneurooseista ja kateudesta. Niin, ja vanhuksista, lapsista, nuorista, sekä niistä peleistä ja kirjoittamattomista säännöistä, jotka määrittelevät sosiaalista elämäämme. Ruokaa unohtamatta. Toisin sanottuna teos sisältää monenlaista pohdintaa, mutta ei lainkaan transrasvoja. Tekstit on valittu Alf Rehnin tuotannosta vuosien varrelta. Kirjassa yhdistyvät toimivaksi kokonaisuudeksi lehti- ja radiokolumnit, blogikirjoitukset, kommentit ja huomiot. Mukana on myös varta vasten kirjaan kirjoitettuja uudenkarheita juttuja.

Hade ni det mysigt på senaste idékonferensen? Tyckte den externa föreläsaren att ni var sååå kreativa? Risken är att ni inte åstadkom speciellt mycket. Äkta kreativitet handlar om att närma sig det farliga, läskiga och obekväma. Att ge utrymme för fräna och obehagliga konfrontationer. Att lura vår lata hjärna att jobba med nya angreppssätt i stället för att bekväma sig med varianter på det den redan behärskar. Alf Rehn är sannolikt norra Europas mest utpräglade avvikare från normen om att det gulliga och kramgoa är det vi borde söka för att förnya våra företag och institutioner. När Alla skall vara med! skapas ingen iPhone, ingen Twitter och inget RyanAir. Boken slår ett slag för att uppnå riktig kreativitet på ett annorlunda sätt. Alf bygger en modell för hur man kan närma sig kreativitetsarbetet i fem steg imitation, expansion, provokation, omvärdering och farligt tänkande. Alf Rehn är född 1972 och har kallats företagsekonomins enfant terrible. Den brittiska tidningen The Times, på tal om affärsgurus, har kallat honom för a star for the future. Han är professor i företagets organisation och ledning vid Åbo Akademi, och var tidigare professor i innovation och entreprenörskap på KTH. Han har forskat om så vitt skilda ting som projektteori, ekonomin i kulturen, gåvoekonomier, immaterialrättigheter, innovationsledning och organisationsfilosofi. Han har därtill skrivit om serietidningar, kreativitet och zombies och har ofta oförskämt roligt på jobbet.

Makt angår oss alla. Vi hittar det i vardagen och i forskares teorier, som något svårt att ta på men alltid lika relevant. Därför denna bok, en introduktion till teorierna och sätten att se på makt, i det stora, i det lilla, och i det osynliga.