Andreas Jonason

Förmågan att ta betalt är den faktor som ger snabbast och störst effekt på ett företags vinst. Trots detta är det få företag som jobbar aktivt med sin prissättning. I Ta betalt visar några av världens främsta prissättningsexperter hur du ska gå till väga för att få rätt ersättning för det värde du och ditt företag skapar. Varje dag tar vi mängder av beslut om huruvida varor och tjänster är värda vår tid och pengar, samtidigt ägnar vi mycket tid åt att argumentera för det värde en produkt eller tjänst som vi själva säljer har. Priset är där värdet och pengarna möts, från Ubers och Googles algoritmer till bolåneräntor och rabatter under mellandagsrean. Priset är den största ekonomiska kraften som genomsyrar våra liv men det är samtidigt en av de minst förstådda hävstängerna. I Ta betalt förklarar Hermann Simon, Andreas Jonason och Felix Mörée från världens ledande pris- och marknadsföringskonsultbolag Simon-Kucher & Partners hur du ska se på begreppet värde; hur människor uppfattar det, och hur man kan ta betalt för det. Med flera exempel från deras mångåriga erfarenhet beskriver de på ett lättillgängligt sätt hur du med en genomtänkt prissättning kan hitta konkurrensfördelar, nå kunder mer effektivt (i den digitala världen såväl som den fysiska), använda dig av ledande rön inom beteendevetenskapen och framför allt få lönsamheten att växa.

Inflationen har återkommit. Efter lång tid av prisstabilitet har inflationen skjutit i höjden. Företag är livrädda. Ökad inflation leder till att de reala intäkterna och vinsterna urholkas. Men vad är egentligen inflation? Hur påverkar den ett företag och vad kan man göra? Tider med hög inflation har skett flera gånger tidigare, men erfarenheten av effektiva åtgärder saknas. Besegra inflationen! beskriver på djupet hur inflationen påverkar – men även kan bekämpas av – ett företags alla funktioner. Boken är heltäckande och varvar teori med konkreta exempel. Den vänder sig till dig som företagare eller affärsutvecklare, som vill förstå vad inflation är och kanske viktigast av allt: hur du kan övervinna den. Hermann Simon, Andreas Jonason och Felix Mörée har tillsammans mer än 70 års erfarenhet av att hjälpa företag öka sina intäkter och sin lönsamhet. Boken bygger på deras mångsidiga karriärer som konsulter på världsledande företag. Författarna har tidigare gett ut böckerna Ta betalt!, vilken blev utsedd till Årets marknadsföringsbok 2019 av Sveriges Marknadsförbund, och Vinst!. Hermann Simon, grundare av och hedersordförande för Simon-Kucher, är en av världens ledande experter inom strategi, marknadsföring och prissättning. Han har arbetat som professor vid Harvard Business School, Stanford University och London Business School. Andreas Jonason, civilingenjör med en doktorsexamen inom området prissättning från Kungliga tekniska högskolan, leder Simon-Kuchers verksamhet i Norden och är Managing Partner för Sverige. Han har lång erfarenhet av kommersiell strategi, marknadsföring och prissättning, både som konsult och som anställd i industrin. Felix Mörée har en dubbelexamen inom teknisk fysik och nationalekonomi från Lunds universitet och är expert inom kommersiell strategi, marknadsföring och prissättning på Simon-Kucher. Han har arbetat med digitalisering, affärsutveckling och försäljningsstrategi. Målgruppen är företagare och affärsutvecklare (läs: branschfolk) och kanske speciellt de som på grund av låg ålder inte har någon egen erfarenhet av hur inflationen i Sverige på 1980-talet hanterades rent praktiskt. Bokens kapitel innehåller genomgångar av hur inflationen utvecklats över tid, konsumenternas beteendeförändringar och inflationens påverkan på exempelvis vinst, prissättning och konkurrens. Varje kapitel avslutas med en sammanfattning. /…/ Om all populärvetenskap befinner sig på en skala mellan avancerad med stor vetenskaplighet till mer lättläst och enkel, så placerar sig boken snarare i den senare delen av skalan. TJ-häftet nr 6, 2023. Lektör Lovisa Hedin

Vinst är ett av näringslivets mest centrala begrepp, men samtidigt ett av de mest missförstådda och ett av de mest kontroversiella. Varför har den en sådan negativ klang för somliga? Och vad är egentligen definitionen av vinst? Dessutom varierar uppfattningarna – men också missuppfattningarna – om hur företag kan påverka lönsamheten. Vinst! är en av de första böckerna som behandlar begreppet på djupet. Den vänder sig till dig som företagare, som vill förstå vad vinst faktiskt är och inte är – och kanske viktigast av allt: hur du kan öka den. Boken är heltäckande och blandar teori med konkreta exempel. Hermann Simon, Andreas Jonason och Felix Mörée har tillsammans mer än 70 års erfarenhet av att hjälpa företag utveckla sin lönsamhet. Det här är en handbok som innehåller exempel och observationer från deras mångåriga och mångsidiga karriärer som konsulter på världsledande företag. Författarna har skrivit en välstrukturerad och lättillgänglig handbok i att öka företagets vinst. Vinst! håller sig på en akademisk nivå, men är ändå tillgänglig för målgruppen personer som är praktiskt verksamma i företag. BTJ-häftet nr 18, 2022. Lektör Rolf Retoft

Jokainen meistä tekee kaikilla elämänalueilla jatkuvasti päätöksiä siitä, onko jokin tuote tai palvelu rahamme tai ajankäyttömme arvoinen. Usein pyrimme saamaan myös muut vakuuttuneiksi siitä, miksi heidän tulisi kuluttaa juuri tiettyihin tuotteisiin ja palveluihin. Hinta on konstruktio, joka tuo yhteen arvon ja rahan ja määrittää sen, millaisiin valintoihin lopulta päädymme. Hinta on läsnä kaikkialla Uberin hinnoittelualgoritmista aina monimutkaiseen johdannaiskauppaan tai vaikkapa kivijalkakaupan alennustuotteiden punaiseen hintalappuun. Vaikka hinta on alati ympärillämme jokapäiväisessä elämässämme ja on yksi mahtavimmista ja läpitunkevimmista talouden ilmiöistä on se myös samalla yksi heikoimmin ymmärretyistä. Hinta on samalla kaikenkokoisille yrityksille se liikkeenjohdon osa-alue, jolla on kaikkein nopein, suurin ja suorin vaikutus yhtiön tulokseen. Siitä huolimatta hinnoittelu ei usein saa ansaitsemaansa huomiota päätöksenteossa ja harva yhtiö työskentelee aktiivisesti hinnoittelunsa kehittämiseksi. Tässä kirjassa kerrotaan hinnoittelun kannalta kaikki oleellinen aiheen kokonaisvaltaiseksi ymmärtämiseksi. Hinnoittelua ei käsitellä eristyksissä muista aihealueista vaan se pidetään keskiössä, kun vastataan kysymyksiin kuten:- Mitä myydään?- Miten hinnoitellaan?- Miten myydään? Kirjassa on kyse johdon huomion suuntaamisesta toimintoon, jonka tuntemuksen kautta myynnin lisääminen ja kannattavuuden parantaminen on mahdollista kaikenkokoisille yhtiöille toimialasta ja tilanteesta riippumatta.

Förmågan att ta betalt är den faktor som ger snabbast och störst effekt på ett företags vinst. Trots detta är det få företag som jobbar aktivt med sin prissättning. I Ta betalt visar några av världens främsta prissättningsexperter hur du ska gå till väga för att få rätt ersättning för det värde du och ditt företag skapar. Varje dag tar vi mängder av beslut om huruvida varor och tjänster är värda vår tid och pengar, samtidigt ägnar vi mycket tid åt att argumentera för det värde en produkt eller tjänst som vi själva säljer har. Priset är där värdet och pengarna möts, från Ubers och Googles algoritmer till bolåneräntor och rabatter under mellandagsrean. Priset är den största ekonomiska kraften som genomsyrar våra liv men det är samtidigt en av de minst förstådda hävstängerna. I Ta betalt förklarar Hermann Simon, Andreas Jonason och Felix Mörée från världens ledande pris- och marknadsföringskonsultbolag Simon-Kucher & Partners hur du ska se på begreppet värde; hur människor uppfattar det, och hur man kan ta betalt för det. Med flera exempel från deras mångåriga erfarenhet beskriver de på ett lättillgängligt sätt hur du med en genomtänkt prissättning kan hitta konkurrensfördelar, nå kunder mer effektivt (i den digitala världen såväl som den fysiska), använda dig av ledande rön inom beteendevetenskapen och framför allt få lönsamheten att växa.