Andreas Pförtner

Das Buch von Dr. Rainer Buchner und Andreas Pförtner dreht sich um Coaching, das wirklich wirkt. Es ist geschrieben für alle, die sich gerne mit dem Thema beschäftigen möchten. Und zwar jenseits schneller Rezeptliteratur, die oft nicht wirklich Hilfe bietet. Hierfür beleuchten die Autoren die aktuellen Erkenntnisse aus Psychologie, Neurologie, Gehirnforschung und Kommunikationswissenschaften. Die Aufbereitung wird primär eine populär-wissenschaftliche Ausrichtung umfassen: nicht seicht, sondern mit der für das Thema notwendigen Substanz und Tiefgang, Überfrachtung ausgeschlossen. Hinzu kommen am Ende des Buches in einem Kapitel weiterführende, aber immer noch überschaubare Informationen und Erkenntnisse für alle, die noch tiefer in das Thema einsteigen möchten. Ziel ist ein Arbeitsbuch, mit welchem der Leser seine Handlungsbefähigung als Coach erlangen, überprüfen und erweitern kann.

In kaum einem Bereich wird der durch die Digitalisierung ausgelöste Wandel so deutlich wie im Vertrieb. An der Schnittstelle zum Markt entscheiden sich Erfolg oder Misserfolg einer Sales-Strategie. Wenn Sie sich in komprimierter Form über die zukünftigen Entwicklungen in Vertriebsorganisationen einen Überblick verschaffen wollen, ist das Buch von Werner Katzengruber und Andreas Pförtner genau das Richtige für Sie! In Sales 4.0 verbinden die beiden Autoren ihre langjährige Expertise im Sales-Management und ihre Erkenntnisse aus zahlreichen Projekten mit Informationen aus der aktuellen Forschung. Ziel des Buches ist es, den verantwortlichen Führungskräften Hinweise und Unterstützung bei der Ausarbeitung einer zukunftsorientierten Sales-Strategie zu vermitteln. Dies umfasst mehr als nur den technologischen Einfluss auf das Sales Management, sondern betrachtet das Thema aus einer ganzheitlichen Perspektive. Sie sind im Vertriebsmanagement verantwortlich tätig (B2B oder B2C), Führungskraft oder Mitarbeiter im Verkauf und wollen sich für die Zukunft rüsten? Dann starten Sie jetzt!