Andres Velasquez

El centro / coraz n de este libro es el EMPLOYER BRANDING pero no podr a hablarse modernamente de este tema - tendencia si no existiera y funcionaran plataformas tecnol gicas. La curiosidad desde mi punto de vista, es lo que nos lleva inevitablemente a la creatividad, la combinaci n aparentemente arbitraria de temas que podr an no tener nada que ver pone al descubierto tendencias interesantes y tiles. Nunca olvidemos que nuestros intereses pasados pueden ser el combustible que nuestro trabajo actual.

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Principios del pensamiento de dise o (Design Thinking) aplicados cliente y al servicio, como usar el mapeo del viaje del cliente para enfocarse en los consumidores y en lo que desean - buscan para empezar a crear experiencias relevantes y memorables en cada punto de contacto (PING). Este peque o libro puede cambiar algunas de las ideas que tenias para tu negocio.

Lanzar un Vendedor Social al "Estrellato" con Story TellingTodos hemos escuchado a alguien descrito como "nacido para vender". Pero nadie a la edad de cinco a os dice que quiere ser "vendedor" al crecer. Incluso los estudiantes de primeros a os universitarios, urgidos a elegir una trayectoria profesional realista, raras veces escogen las ventas. Las carreras de ventas usualmente comienzan cuando las necesidades de ingresos de un empleador se cruzan con la necesidad de un empleo remunerado de un empleado. Se contrata un nuevo representante de ventas, se transmiten las expectativas, se imparte capacitaci n y comienza la venta. Algunos profesionales de ventas explotan, algunos desaparecen de la profesi n, y luego est el subconjunto m s grande: los representantes promedio que rondan la cuota. No tema ser al comienzo un representante promedio, porque la etiqueta promedio es temporal. Y tiene el poder de reemplazarlo con una nueva y brillante etiqueta de superestrella, superestrella de ventas sociales.

SCRUM es un marco para desarrollar y mantener productos complejos. Este libro contiene la definici n de SCRUM que consiste en los roles, eventos, artefactos y las reglas de SCRUM que los unen.

Psicolog a de las Ventas Sociales? Los compradores modernos de hoy en d a son sofisticados y autodidactas. En la era digital, para que las ventas sean efectivas, deben estar activas en las comunidades en l nea donde sus clientes est n dedicando tiempo. Esto significa tener presencia en redes sociales claves, donde los compradores est n hablando y haciendo preguntas en las que los profesionales de ventas pueden participar. No digo que los vendedores necesiten estar activos en estas redes sociales con el nico prop sito de lanzar sus productos o servicios. La venta social en su forma m s pura se basa en la capacidad de los profesionales de venta para conectarse y comprometerse con estos tomadores de decisiones.

Econom a de las Ventas Sociales? El arte del trueque es ventas en su forma m s temprana; en su mayor parte, se trataba de transacciones entre personas de diferentes pueblos, tribus o comunidades, cada una con sus propios recursos que usar an para intercambiar por otros recursos. Era un proceso dif cil que a veces requer a largos viajes por tierra y mar. Este contacto persona a persona gener relaciones s lidas, desarroll la confianza del comprador y el vendedor, y con algo tan simb lico como un apret n de manos, los vendedores pon an en riesgo su reputaci n por su producto o servicio. Esto se convirti en centros de llamadas para tele-mercadeo moderno y en bancos telef nicos completos que aprovecharon la capacidad de conectarse con los clientes a una escala nunca antes vista.

Un art culo de Tom Peters acu ando el concepto moderno de Marca Personal (THE BRAND CALLED YOU Revista Fast Company, 1997) y el cap tulo de su libro Re-Imagina (REIMAGINANDO AL INDIVIDUO: La vida en un mundo de Marca Personal) establecen argumentos alineados con gran parte de mi forma de ver la vida o de hacer carrera y estoy seguro que tambi n le suceder a esto a usted. Posteriormente Tom Peters escribi un libro dedicado solo a las Marcas Personales que se convirti pr cticamente en la primera gu a oficial de esta disciplina naciente-creciente. Recomiendo, si les es posible, que lo consigan y lo lean; se llama BRAND YOU 50. Desde el 12 de Diciembre de 2003 Google y Blogger han sido parte de mi vida personal y de mi carrera profesional porque son como un HUB gratuito en donde y a trav s de donde encuentro, creo, comparto y distribuyo conocimiento para otras personas o profesionales. Lo importante de esto es que este LABORATORIO de contenidos no solo me ha permitido desarrollar una comunidad sino construir marca personal en torno a temas que me apasionan y que estoy monetizando. La falta de retroalimentaci n y en algunos casos cr ticas negativas te pueden hacer pensar en dejar de publicar o dejar desparecer tu presencia en buscadores o tus blogs pero lo que hay que lograra es PROMOCION INTELIGENTE y VINCULAR LA AUDIENCIA ADECUADA CON SU MARCA. Este segmento del libro te puede ayudar a identificar aspectos exitosos de promoci n personal, de establecimiento de contactos, aclaraci n de metas. Cada vez que solucione un problema estar m s cerca de descubrir su marca personal perfecta ( - Dan Schawbel). Uno de mis objetivos en la vida es ser feliz, creo que el emprendimiento en s mismo o hacer lo que a uno m s le gusta y que adem s eso genere dinero, est muy cerca de la felicidad; y, me gustar a poder transmitirlo tilmente. Este libro es un paso para lograrlo y espero que ustedes lo vea as tambi n.

10 Econom as para la Innovaci n es un enfoque integrado alternativo a las econom as tradicionales y la Innovaci n Tradicionalista. Rebosa de descripciones y comparaciones de/entre 10 TIPOS "NUEVOS" DE ECONOMIAS que afectan 10 maneras de ver la Innovaci n. Mientras que la globalizaci n avanza de forma implacable de la mano de desarrollos basados en la tecnolog a, lo digital, internet, las redes sociales, tel fonos inteligentes, aplicaciones para estos, e incluso, m s temprano de lo que cre amos, de la mano de la Inteligencia Artificial, las personas en las comunidades y empresas de todo el mundo est n contribuyendo a econom as mutables que inciden en Modelos Mutables de Innovaci n donde se construyen, definen e impulsan econom as e innovaciones diferentes pero complementarias: -La P RPURA, est definida e impulsada por la comunicaci n de la cultura.-La AZUL, est definida e impulsada por emprendimiento sostenible.-La VERDE, est definida e impulsada por la responsabilidad social de las empresas y las personas.-La AMARILLA, est definida e impulsada por la felicidad de las personas y los pa ses.-La NARANJA est definida e impulsada por la creatividad.-La ROJA, est definida e impulsada por el consumo innecesario.-La MARR N, est definida e impulsada por la insensibilidad. -La GRIS, est definida e impulsada por la informalidad-La NEGRA, est definida e impulsada por la clandestinidad.-La BLANCA, est definida e impulsada por lo digital. Dado este contexto, espero que este libro sea de utilidad para conocer mejor las "nuevas econom as" / las "nuevas innovaciones" y participar de su din mica en funci n del emprendimiento.

La Econom a en un Espectro Multicolor es un enfoque integrado alternativo a las econom as tradicionales. Rebosa de descripciones y comparaciones de/entre 10 TIPOS "NUEVOS" DE ECONOMIAS. Mientras que la globalizaci n avanza de forma implacable de la mano de desarrollos basados en la tecnolog a, lo digital, internet, las redes sociales, tel fonos inteligentes, aplicaciones para estos, e incluso, m s temprano de lo que cre amos, de la mano de la Inteligencia Artificial, las personas en las comunidades y empresas de todo el mundo est n contribuyendo a econom as mutables que construyen definen e impulsan econom as diferentes pero complementarias: -La P RPURA, est definida e impulsada por la comunicaci n de la cultura.-La AZUL, est definida e impulsada por emprendimiento sostenible.-La VERDE, est definida e impulsada por la responsabilidad social de las empresas y las personas.-La AMARILLA, est definida e impulsada por la felicidad de las personas y los pa ses.-La NARANJA est definida e impulsada por la creatividad.-La ROJA, est definida e impulsada por el consumo innecesario.-La MARR N, est definida e impulsada por la insensibilidad. -La GRIS, est definida e impulsada por la informalidad-La NEGRA, est definida e impulsada por la clandestinidad.-La BLANCA, est definida e impulsada por lo digital. Dado este contexto, espero que este libro sea de utilidad para conocer mejor las "nuevas econom as" y participar de su din mica.

Si bien una vez fue posible describir la RSE como una pol tica organizacional interna o una estrategia comercial, ese tiempo ha pasado ya que varias leyes internacionales se han desarrollado y varias organizaciones han usado su autoridad para impulsarlo m s all de iniciativas individuales o incluso de toda la industria.

Ideamos un contenido sencillo para hacerle pensar acerca de usted mismo como un producto innovable & redituable; por eso, se puede aprender mucho pero tambi n puede ser muy entretenido por ser fluido de leer y entender. Aqu encontrara la combinaci n perfecta de Marca Personal con Redes Sociales.

As como hay leyes que gobiernan esta gran empresa llamada el universo, tambi n hay leyes de venta y de la venta social. La revelaci n directa y audaz en el t tulo de este libro, se mantendr como un mandamiento en s mismo. Y para cualquiera que necesite echar un r pido vistazo a un diccionario o una enciclopedia, se dar cuenta que el t rmino "inmutable" significa "indiscutible" o no no modificable, innegable y ciertamente absoluto. Pero tambi n sabemos que pocas cosas en el universo, son realmente inmutables, por eso a algo tan din mico como las ventas, decidimos atribuirle m s un significado MUTABLE.

Decir que la raz n caracteriza a lo humano es una anteojera, y lo es porque nos deja ciegos frente a la emoci n que queda desvalorizada como algo animal o como algo que niega lo racional (Maturana, 1997) Sin lugar a dudas vivimos en una cultura que ha fomentado la desvalorizaci n de las emociones a cambio de una supervalorizaci n de la raz n. "Al declararnos seres racionales vivimos una cultura que desvaloriza las emociones y no vemos el entrelazamiento cotidiano entre raz n y emoci n que constituye nuestro vivir, y no nos damos cuenta de que todo sistema racional tiene un fundamento emocional".

Hace poco tiempo en una galaxia de negocios muy, muy cercana... En nuestra modernidad digital, las redes sociales son el epitome de la identidad, las redes, el contenido, pero, en muchos mas casos, se han convertido tambi n en el epitome de las relaciones en funci n de los negocios, LAS VENTAS, espec ficamente las ventas B2B, por todo eso, tiene sentido construir identidad, red y contenido a favor de posibles clientes y tambi n de prospectos. Redes Sociales Especializadas o gen ricas pero con un "prop sito comercial" como LinkedIn, cuentan con herramientas integradas en la plataforma para ayudar a los vendedores a alcanzar y conectarse apropiadamente con potenciales compradores o contratantes, adem s puede conducirse de manera m s efectiva. Los vendedores B2B con mayor xito en redes sociales como LinkedIn han transformado sus perfiles en centros de informaci n simple-mente mediante publicaciones y ofrecer comentarios sobre el contenido de alguien m s. El proceso de usar un perfil de LinkedIn como su reputaci n y no s lo como un vulgar curr culo en l nea es cada vez m s com n. Convertirse en un l der de pensamiento ya es algo que se parece m s a una obligaci n que a una recomendaci n, y, el conectarse con m s clientes potenciales se inicia con publicar m s actualizaciones de estado a trav s de su cuenta. Pero hay mucho m s.

En nuestra modernidad digital, las redes sociales est n en funci n del trabajo, el desarrollo de carrera (profesionales, t cnicos, especialistas, expertos); para los negocios, las ventas, espec ficamente las ventas B2B, para la econom a, es donde la gente va a conectarse con otra gente que comparte habilidades e inter s y la informaci n que se relaciona con su empresa, por lo que tiene sentido construir identidad, red y contenido a favor de posibles clientes y tambi n de prospectos. Redes Sociales Especializadas o gen ricas pero con un "prop sito comercial", cuentan con herramientas integradas en la plataforma para ayudar a los vendedores a alcanzar y conectarse apropiadamente con potenciales compradores o contratantes, adem s puede conducirse de manera m s efectiva. Los vendedores B2B con mayor xito en redes sociales han transformado sus perfiles en centros de informaci n simple-mente mediante publicaciones y ofrecer comentarios sobre el contenido de alguien m s. El proceso de usar perfiles sociales como su reputaci n es cada vez m s com n. Convertirse en un l der de pensamiento ya es algo que se parece m s a una obligaci n que a una recomendaci n, y, el conectarse con m s clientes potenciales se inicia con publicar m s actualizaciones de estado a trav s de su cuenta.

...el nuevo paradigma de las ventas y la tendencia capitalizada de la Venta Social Si el comprador o cliente B2B ya es digital, qu hace vendiendo fuera de las redes sociales?* *con letra grande para los que quieren leer r pido

El objetivo es tratar de proporcionar lo esencial de MARCA PERSONAL, de tal manera que quienes la adopten e implementen, vean resultados como una aproximaci n integral, como parte de una nueva F rmula.