Andres Vrant

SCRUM es un marco para desarrollar y mantener productos complejos. Este libro contiene la definici n de SCRUM que consiste en los roles, eventos, artefactos y las reglas de SCRUM que los unen.

Psicolog a de las Ventas Sociales? Los compradores modernos de hoy en d a son sofisticados y autodidactas. En la era digital, para que las ventas sean efectivas, deben estar activas en las comunidades en l nea donde sus clientes est n dedicando tiempo. Esto significa tener presencia en redes sociales claves, donde los compradores est n hablando y haciendo preguntas en las que los profesionales de ventas pueden participar. No digo que los vendedores necesiten estar activos en estas redes sociales con el nico prop sito de lanzar sus productos o servicios. La venta social en su forma m s pura se basa en la capacidad de los profesionales de venta para conectarse y comprometerse con estos tomadores de decisiones.

Econom a de las Ventas Sociales? El arte del trueque es ventas en su forma m s temprana; en su mayor parte, se trataba de transacciones entre personas de diferentes pueblos, tribus o comunidades, cada una con sus propios recursos que usar an para intercambiar por otros recursos. Era un proceso dif cil que a veces requer a largos viajes por tierra y mar. Este contacto persona a persona gener relaciones s lidas, desarroll la confianza del comprador y el vendedor, y con algo tan simb lico como un apret n de manos, los vendedores pon an en riesgo su reputaci n por su producto o servicio. Esto se convirti en centros de llamadas para tele-mercadeo moderno y en bancos telef nicos completos que aprovecharon la capacidad de conectarse con los clientes a una escala nunca antes vista.

La "Marca Profersonal" es un gran tema y es importante dedicar tiempo a centrarse en la "fidelidad" de su marca y en c mo puede aumentar su visibilidad. No s si alguien puede afirmar haber creado o inventado la "venta social". A muchos nos han identificado de una u otra forma como mentes l deres en reas relativas a lo digital, entre otras, las ventas sociales, y, es bueno tener nuestra experiencia asociada con una evoluci n importante en lo digital o en el rol de ventas. Aunque he participado desde hace tiempo en Think Tanks Digitales, el termino fue inventado hace mucho y renovado modernamente. En 2006 ya hac amos social selling antes de saber que hab a un t rmino para eso. La Venta Social es el proceso de desarrollar relaciones como parte del proceso de venta. Hoy en d a esto ocurre a trav s de redes sociales como Redes Sociales como Linkedin, Facebook, Twitter e incluso Pinterest, pero puede tener lugar en l nea o fuera de l nea. Los ejemplos de t cnicas de venta social incluyen compartir contenido relevante, interactuar directamente con posibles compradores y clientes, "Marca Profersonal" y escucha social.

Un art culo de Tom Peters acu ando el concepto moderno de Marca Personal (THE BRAND CALLED YOU Revista Fast Company, 1997) y el cap tulo de su libro Re-Imagina (REIMAGINANDO AL INDIVIDUO: La vida en un mundo de Marca Personal) establecen argumentos alineados con gran parte de mi forma de ver la vida o de hacer carrera y estoy seguro que tambi n le suceder a esto a usted. Posteriormente Tom Peters escribi un libro dedicado solo a las Marcas Personales que se convirti pr cticamente en la primera gu a oficial de esta disciplina naciente-creciente. Recomiendo, si les es posible, que lo consigan y lo lean; se llama BRAND YOU 50. Desde el 12 de Diciembre de 2003 Google y Blogger han sido parte de mi vida personal y de mi carrera profesional porque son como un HUB gratuito en donde y a trav s de donde encuentro, creo, comparto y distribuyo conocimiento para otras personas o profesionales. Lo importante de esto es que este LABORATORIO de contenidos no solo me ha permitido desarrollar una comunidad sino construir marca personal en torno a temas que me apasionan y que estoy monetizando. La falta de retroalimentaci n y en algunos casos cr ticas negativas te pueden hacer pensar en dejar de publicar o dejar desparecer tu presencia en buscadores o tus blogs pero lo que hay que lograra es PROMOCION INTELIGENTE y VINCULAR LA AUDIENCIA ADECUADA CON SU MARCA. Este segmento del libro te puede ayudar a identificar aspectos exitosos de promoci n personal, de establecimiento de contactos, aclaraci n de metas. Cada vez que solucione un problema estar m s cerca de descubrir su marca personal perfecta ( - Dan Schawbel). Uno de mis objetivos en la vida es ser feliz, creo que el emprendimiento en s mismo o hacer lo que a uno m s le gusta y que adem s eso genere dinero, est muy cerca de la felicidad; y, me gustar a poder transmitirlo tilmente. Este libro es un paso para lograrlo y espero que ustedes lo vea as tambi n.

Antes de Internet las Ventas fueron relativamente inmutables. Con la llegada y explosion de las redes sociales las ventas tradicionales estan sufirndo un cambio dramatico. Ahora, existen cientos de nuevas variables en el universo digital, que afectan la continuidad y tradicionalidad de las ventas como las conociamos. Palabra o expresiones pegadizas como: propuesta de valor, pipeline, social selling, personal branding, content marketing, leads / prospects, ahora estan integradas en un enfoque moderno, practico, util y que demuestra resultados. Quien si tiene una sentencia de muerte irreversible es la llamada-en-frio, con la venta social, olvida la llamada en frio para siempre. Este libro iba a llamarse "larga vida a la venta social" pero decidimos parodiar como tributo, a un libro de nombre similar con enfoque en la transformaci n publicitaria. "Las Ventas Han Muerto: Larga Vida a las Ventas" es un libro innovador y disruptivo que aborda el cambiante panorama de las ventas en el mundo actual. En un contexto donde la tecnolog a, la digitalizaci n y los nuevos h bitos de consumo est n transformando radicalmente la forma en que las empresas interact an con sus clientes, este libro se presenta como una gu a esencial para los profesionales de ventas y emprendedores que desean mantenerse relevantes y exitosos en este nuevo entorno. El autor, con una perspectiva visionaria, desaf a las creencias tradicionales sobre las ventas y presenta un enfoque actualizado y revolucionario para enfrentar los desaf os del mercado moderno. A trav s de un lenguaje claro y accesible, el libro explora las tendencias emergentes en el mbito de las ventas y ofrece estrategias pr cticas para adaptarse y prosperar en este cambiante escenario. Desde el inicio, el lector se sumerge en una reflexi n profunda sobre el papel de las ventas en la era digital y c mo las interacciones con los clientes est n evolucionando hacia un enfoque m s personalizado y basado en la experiencia. El autor demuestra c mo las t cnicas tradicionales de ventas ya no son suficientes para sobresalir y propone una nueva mentalidad centrada en la innovaci n, la creatividad y la adaptabilidad. A lo largo del libro, se presentan casos de xito y estudios de mercado que respaldan las ideas y estrategias propuestas. Adem s, se brindan ejemplos pr cticos y ejercicios para que el lector pueda aplicar las ense anzas a su propia realidad empresarial. Asimismo, se exploran las herramientas tecnol gicas disponibles para potenciar las ventas y c mo aprovecharlas de manera efectiva. El libro tambi n aborda la importancia de construir una marca personal s lida y aut ntica en el contexto de las ventas modernas. Se destaca c mo la reputaci n y la credibilidad del vendedor juegan un papel fundamental en la decisi n de compra del cliente, y se ofrecen consejos pr cticos para fortalecer la presencia en l nea y fuera de ella. En resumen, "Las Ventas Han Muerto: Larga Vida a las Ventas" es una obra inspiradora que desaf a las convenciones y ofrece una nueva visi n para el xito en el mundo de las ventas. Es una gu a esencial para cualquier profesional que desee adaptarse a las demandas del mercado actual y aprovechar las oportunidades que ofrece esta nueva era de las ventas. Con una perspectiva innovadora y pr ctica, este libro se convierte en una herramienta imprescindible para el crecimiento y la transformaci n en el campo de las ventas.

MATAR LAS VENTAS Volumen IUn proceso de negocios que se crey inmutable por much simos a os, las Ventas, yacen heridas en un mundo dominado por Internet, despu s de haber sido atacada por el "Escuadr n de V boras Mortales" de las Nuevas Ventas. Las ventas tradicionales a gritos le dicen a sus antiguos evangelistas que las salven, que a n tiene potencial. Pero est sentenciada. Muchos a os despu s de haber sido advertidos, las Ventas tradicionales aun funci n para algunos casos de retail y de B2B siendo r pidamente reemplazados por el e-commerce y el Social Selling. Aun hay mucho charlat n de las ventas que se aferran a lo viejo y tradicionalista y lo hace funcionar pero est n destinados a adaptarse o desaparecer. Mucha gente durante muchos a os fue parte de "escuadrones" ya disueltos de ventas y creen que pueden mezclarse sin que nos demos cuenta que ya est n caducas. Las Ventas Tradicionales y las Ventas Sociales se han enfrentado muchas veces desde la "invenci n" de la segunda y muchas veces, las primeras salieron vencedoras, pero eso se acab . La Venta Tradicional esta experimenta patadas de ahogado y desde eso, muchas t cnicas complementarias se han lanzado o t cnicas supuestamente nuevas est n siendo rebautizadas y relanzadas, pero la Venta Social es inevitable. Las personas de negocios son implacables y resilientes y son adictos a la "sangre", por eso en escala, la venta tradicional ha perdido impulso y la venta social llega como la mejor sucesora. Muchos personajes e influenciadores del escenario digital han puesto su grano de arena en la acu aci n y fundaci n de la venta social. Estas personas descubrieron que aunque las ventas tradicionales van a estar vivas mucho m s tiempo, la inevitabilidad de las ventas sociales las hacen la opci n m s viable. Tras constantes abusos de incredulidad, la Venta Social surge y sobrevive su "ni ez" para convertirse en un adolescente joven y fuerte. La Venta Social est en busca de adoptantes masivamente, cada vez se hace m s sofisticada con las redes sociales, especialmente, entre estas ltimas, con Linkedin. La Venta Social no es una amenaza, es una oportunidad y como oportunidad hay que aprovecharla; pero tambi n es una t cnica muy poderosa y por eso, hay que usarla. Cada vez est n surgiendo m s medios, m s canales, m s plataformas, m s herramientas, m s funciones que empoderan a los vendedores sociales y que apalancan la venta social; y, cada vez con sofisticaci n, la Venta Social terminara ocupando por completo el lugar de la Venta Tradicional. Se enterar n de todo lo que se "esconde" detr s de un concepto en apariencia tan simple.

MATAR LAS VENTAS Volumen IILa Venta Social es el "matrimonio" de las ventas con internet, muchas personas / profesionales pudieron haberlo visto como una aberraci n hasta que se dieron cuenta que funcionaba. La venta social tuvo un inicio relativamente humilde en el post-colapso tard o de las llamadas y hoy infames empresas "PUNTOCOM", tal vez, precisamente, y, en parte, debido a eso, y a que se acu an y se acu aron cientos de nuevos t rminos a partir del auge masivo de Internet. La venta social ha "cobrado muchas vidas", es obvio, mucha gente que se acostumbra a lo que tradicionalmente funciona, tambi n se conf a y se olvida de la importancia de innovar e innovarse. La venta social tiene cimientos fuertes, entre otras cosas, porque sus influenciadores no son solo entusiastas, evangelistas o defensores, son personas que han aprendido en la acci n, como guerreros (recomendamos, para que entiendan este contexto de "guerra" en ventas sociales, el libro "Vendedores Jedi" tambi n de "The INK Company"). No seas una v ctima m s de un pensamiento retrogrado, de las ventas charlatanas del siglo pasado; implementa y adopta la venta social para ti, tu producto, tu marca, tu organizaci n, tu trabajo, tu d a a d a. Comienza una nueva vida en los negocios de la mano de la venta social.

10 Econom as para la Innovaci n es un enfoque integrado alternativo a las econom as tradicionales y la Innovaci n Tradicionalista. Rebosa de descripciones y comparaciones de/entre 10 TIPOS "NUEVOS" DE ECONOMIAS que afectan 10 maneras de ver la Innovaci n. Mientras que la globalizaci n avanza de forma implacable de la mano de desarrollos basados en la tecnolog a, lo digital, internet, las redes sociales, tel fonos inteligentes, aplicaciones para estos, e incluso, m s temprano de lo que cre amos, de la mano de la Inteligencia Artificial, las personas en las comunidades y empresas de todo el mundo est n contribuyendo a econom as mutables que inciden en Modelos Mutables de Innovaci n donde se construyen, definen e impulsan econom as e innovaciones diferentes pero complementarias: -La P RPURA, est definida e impulsada por la comunicaci n de la cultura.-La AZUL, est definida e impulsada por emprendimiento sostenible.-La VERDE, est definida e impulsada por la responsabilidad social de las empresas y las personas.-La AMARILLA, est definida e impulsada por la felicidad de las personas y los pa ses.-La NARANJA est definida e impulsada por la creatividad.-La ROJA, est definida e impulsada por el consumo innecesario.-La MARR N, est definida e impulsada por la insensibilidad. -La GRIS, est definida e impulsada por la informalidad-La NEGRA, est definida e impulsada por la clandestinidad.-La BLANCA, est definida e impulsada por lo digital. Dado este contexto, espero que este libro sea de utilidad para conocer mejor las "nuevas econom as" / las "nuevas innovaciones" y participar de su din mica en funci n del emprendimiento.

La Econom a en un Espectro Multicolor es un enfoque integrado alternativo a las econom as tradicionales. Rebosa de descripciones y comparaciones de/entre 10 TIPOS "NUEVOS" DE ECONOMIAS. Mientras que la globalizaci n avanza de forma implacable de la mano de desarrollos basados en la tecnolog a, lo digital, internet, las redes sociales, tel fonos inteligentes, aplicaciones para estos, e incluso, m s temprano de lo que cre amos, de la mano de la Inteligencia Artificial, las personas en las comunidades y empresas de todo el mundo est n contribuyendo a econom as mutables que construyen definen e impulsan econom as diferentes pero complementarias: -La P RPURA, est definida e impulsada por la comunicaci n de la cultura.-La AZUL, est definida e impulsada por emprendimiento sostenible.-La VERDE, est definida e impulsada por la responsabilidad social de las empresas y las personas.-La AMARILLA, est definida e impulsada por la felicidad de las personas y los pa ses.-La NARANJA est definida e impulsada por la creatividad.-La ROJA, est definida e impulsada por el consumo innecesario.-La MARR N, est definida e impulsada por la insensibilidad. -La GRIS, est definida e impulsada por la informalidad-La NEGRA, est definida e impulsada por la clandestinidad.-La BLANCA, est definida e impulsada por lo digital. Dado este contexto, espero que este libro sea de utilidad para conocer mejor las "nuevas econom as" y participar de su din mica.

Si bien una vez fue posible describir la RSE como una pol tica organizacional interna o una estrategia comercial, ese tiempo ha pasado ya que varias leyes internacionales se han desarrollado y varias organizaciones han usado su autoridad para impulsarlo m s all de iniciativas individuales o incluso de toda la industria.

Ideamos un contenido sencillo para hacerle pensar acerca de usted mismo como un producto innovable & redituable; por eso, se puede aprender mucho pero tambi n puede ser muy entretenido por ser fluido de leer y entender. Aqu encontrara la combinaci n perfecta de Marca Personal con Redes Sociales.

As como hay leyes que gobiernan esta gran empresa llamada el universo, tambi n hay leyes de venta y de la venta social. La revelaci n directa y audaz en el t tulo de este libro, se mantendr como un mandamiento en s mismo. Y para cualquiera que necesite echar un r pido vistazo a un diccionario o una enciclopedia, se dar cuenta que el t rmino "inmutable" significa "indiscutible" o no no modificable, innegable y ciertamente absoluto. Pero tambi n sabemos que pocas cosas en el universo, son realmente inmutables, por eso a algo tan din mico como las ventas, decidimos atribuirle m s un significado MUTABLE.

Decir que la raz n caracteriza a lo humano es una anteojera, y lo es porque nos deja ciegos frente a la emoci n que queda desvalorizada como algo animal o como algo que niega lo racional (Maturana, 1997) Sin lugar a dudas vivimos en una cultura que ha fomentado la desvalorizaci n de las emociones a cambio de una supervalorizaci n de la raz n. "Al declararnos seres racionales vivimos una cultura que desvaloriza las emociones y no vemos el entrelazamiento cotidiano entre raz n y emoci n que constituye nuestro vivir, y no nos damos cuenta de que todo sistema racional tiene un fundamento emocional".

Hace poco tiempo en una galaxia de negocios muy, muy cercana... En nuestra modernidad digital, las redes sociales son el epitome de la identidad, las redes, el contenido, pero, en muchos mas casos, se han convertido tambi n en el epitome de las relaciones en funci n de los negocios, LAS VENTAS, espec ficamente las ventas B2B, por todo eso, tiene sentido construir identidad, red y contenido a favor de posibles clientes y tambi n de prospectos. Redes Sociales Especializadas o gen ricas pero con un "prop sito comercial" como LinkedIn, cuentan con herramientas integradas en la plataforma para ayudar a los vendedores a alcanzar y conectarse apropiadamente con potenciales compradores o contratantes, adem s puede conducirse de manera m s efectiva. Los vendedores B2B con mayor xito en redes sociales como LinkedIn han transformado sus perfiles en centros de informaci n simple-mente mediante publicaciones y ofrecer comentarios sobre el contenido de alguien m s. El proceso de usar un perfil de LinkedIn como su reputaci n y no s lo como un vulgar curr culo en l nea es cada vez m s com n. Convertirse en un l der de pensamiento ya es algo que se parece m s a una obligaci n que a una recomendaci n, y, el conectarse con m s clientes potenciales se inicia con publicar m s actualizaciones de estado a trav s de su cuenta. Pero hay mucho m s.

En nuestra modernidad digital, las redes sociales est n en funci n del trabajo, el desarrollo de carrera (profesionales, t cnicos, especialistas, expertos); para los negocios, las ventas, espec ficamente las ventas B2B, para la econom a, es donde la gente va a conectarse con otra gente que comparte habilidades e inter s y la informaci n que se relaciona con su empresa, por lo que tiene sentido construir identidad, red y contenido a favor de posibles clientes y tambi n de prospectos. Redes Sociales Especializadas o gen ricas pero con un "prop sito comercial", cuentan con herramientas integradas en la plataforma para ayudar a los vendedores a alcanzar y conectarse apropiadamente con potenciales compradores o contratantes, adem s puede conducirse de manera m s efectiva. Los vendedores B2B con mayor xito en redes sociales han transformado sus perfiles en centros de informaci n simple-mente mediante publicaciones y ofrecer comentarios sobre el contenido de alguien m s. El proceso de usar perfiles sociales como su reputaci n es cada vez m s com n. Convertirse en un l der de pensamiento ya es algo que se parece m s a una obligaci n que a una recomendaci n, y, el conectarse con m s clientes potenciales se inicia con publicar m s actualizaciones de estado a trav s de su cuenta.

...el nuevo paradigma de las ventas y la tendencia capitalizada de la Venta Social Si el comprador o cliente B2B ya es digital, qu hace vendiendo fuera de las redes sociales?* *con letra grande para los que quieren leer r pido

El objetivo es tratar de proporcionar lo esencial de MARCA PERSONAL, de tal manera que quienes la adopten e implementen, vean resultados como una aproximaci n integral, como parte de una nueva F rmula.

El objetivo es tratar de proporcionar lo esencial de LINKEDIN, de tal manera que quienes lo utilicen, vean resultados como una aproximaci n integral, como parte de un nuevo Mix.

Linkedin es una red social clave para estar, tanto empresarial como profesionalmente, pero, hacer presencia, es solo el primer paso. El libro trata de proporcionar lo mejor de LINKEDIN para Mercadeo, de tal manera que los mercadologos utilicen LINKEDIN y vean resultados como parte integrada del mercadeo, como un nuevo Marketing Mix. Sea que trabaje como profesional de mercadeo & comunicaci no, o si usted es un empresario, aprender de herramientas y caracter sticas que ayudan a alcanzar audiencias especificas en / con Linkedin; tambi n ver en profundidad aspectos que no imaginaba, ignoraba o no entend a, con capturas de imagen tendr la esencia de las P ginas de Empresa, el Contenido, la publicidad y como el perfil apoya todo el ecosistema de Linkedin. Tambi n, tendr acceso a informaci n exclusiva sobre gesti n de grupos y "APIs". SI LA DESCARGA NO LE FUNCIONA, ESCRIBAME A WHATSAPP +57 315 418 67 15