Antti Leijala

Olipa kyseess sitten paikallisesti toimiva yksinyritt j tai kansainv linen suuryritys, UltraLeanSales tuo uuden tavan tehd B2B-myynti . Kuluttajapuolen (B2C) verkkokaupoissa, kuten Amazonissa, on jo pitk n ollut erilaisia teko lyratkaisuja, jotka analysoivat ostok ytt ytymist ja sen pohjalta menestyksekk sti suosittelevat kuluttajalle tuotteita. UltraLeanSales tuo vastaavan mallin my s yritysten v liseen (B2B) kaupank yntiin. UltraLeanSales ratkaisee kolme keskeist haastetta: 1) Valtaosalla B2B-yrityksist on ep m r isesti m ritellyt kohderyhm t ja heikko tuntemus niiden ostoprosesseista ja kriteereist . 2) Jatkuva oppiminen on laajasti hy dynnetty useilla liiketoiminnan alueilla, mutta B2B-myynnist se on puuttunut. Samaan aikaan yritysten toimintaymp rist muuttuu huimaa vauhtia, ja oppimisen nopeudesta on tullut edell k vij yrityksille kilpailuvaltti. 3)Tyypillinen tarjousten voittoprosentti on vain 25%. Kaiken keski ss on jatkuva oppiminen ja mahdollisimman luotettava ostamisen juurisyiden analysointi. Kuinka voimme oppia asiakkaiden ostok ytt ytymisest , sek menestyksist /virheist aikaisemmissa tarjouksissa? Ja kuinka hy dynn mme oppimaamme tarjousten voittoprosentin kasvattamisessa. Valjasta sin kin B2B-ostamisen tietopankki k ytt si - ja lopeta arvailu

Whether you are a small-town entrepreneur or a large international organisation, Ultra Lean Sales offers a new way of sales for all companies. Ultra Lean Sales offers a solution for three discontinuities which happen at the same time: 1) the buying behaviours of customers are changing fast, 2) the analytic tools are developing and becoming one with artificial intelligence, and 3) Lean methods are also used in the improvement of sales processes, in addition to production and service processes. The only certain thing is the speed of change In the center of everything is continuous learning and credible analyzing of root causes. How can we learn from won/lost offers and mistakes made in previous offers and utilize the analyzed information we have in order to improve the offer win rate? In short, Ultra Lean Sales answers the following questions: 1) How do I win an offer? 2) How do I learn from offers that were lost? 3) How do I eliminate my weaknesses? 4) How do I stand out from my competitors? In order for you to make a winning offer, you need to learn from other similar offers - in real-time. This is possible with Lean sales by utilizing the specialised Ultra Lean Sales dashboard. In addition to independent reading, this book is also used as learning material in Ultra Lean Sales training courses. More information about the training and e-learning opportunities can be found at: www.ultraleanbusiness.com. "If we adopt a discipline and provide accurate information, Ultra Lean Sales will have substantial impact (A Harvard Case)" comments Vatche Beujekian, customer team head, Nokia.

Kolme "epäjatkumoa" tapahtuu rinnakkain.1) Asiakkaiden ostokäyttäytyminen muuttuu huimaa vauhtia, 2) Analytiikkatyökalut kehittyvät kohti keinoälyn hyödyntämistä ja 3) Lean-menetelmiä hyödynnetään tuotanto- ja palveluprosessien lisäksi myös myyntiprosessin kehittämiseen. Vain muutoksen nopeus on varmaa... Jatkuvasta oppimisesta puhutaan paljon, mutta kuinka luotettavaa on juurisyiden analysointi? Kuinka voimme oppia menestyksistä ja virheistä myynnissä ja hyödyntää analysoitua tietoa tarjousten voittoprosentin kasvattamisessa? Ainoa pysyvä kilpailukyky on oppimisen nopeus... Jotta voit tehdä voittavan tarjouksen, pitää sinun oppia muista vastaavista tarjouksista, mahdollisimman reaaliajassa. Tämä on mahdollista hyödyntämällä juuri siihen tarkoitukseen kehitettyä Lean-myynnin menetelmää.

Start the change now, increase your competitiveness! Ultra Lean Business, Entrepreneurship Black Belt tackles the most common problems small companies and entrepreneurs face. The reader gets 50 or more concrete learnings on different subjects, all simply put and easily implementable to increase company competitiveness. The book includes tasks that further the learning process, and useful links for additional information. Easy, fast and effective! The content of this book is designed to fit everyone from starting entrepreneurs to a university level, and from beginners to serial entrepreneurs. The lessons can be implemented in all industries and all types of business. Learning should never be a one-off thing. This book serves as a base for life-long learning where all aspects of the business are being developed, improved and challenged continuously, year after year. Have a pleasant reading and learning journey!

Kirjan ensisijainen tavoite on, että pienyrittäjä oppii 10 eri aihealueen puitteissa noin 50 asiaa, joiden avulla voi saman tien parantaa kilpailukykyään pienin askelin ja keskittyen oleelliseen. Kirjan sisältö on suunniteltu niin että se soveltuu pikkuyrittäjästä yliopistotasoon sekä aloittavasta yrittäjästä jo kaiken kokeneeseen sarjayrittäjään. Kirja myös soveltuu kaikkien alojen yrittäjille ja yrittäjiksi opiskeleville. Helppoa, nopeaa ja tehokasta! Yksi kantava voima tälle kirjalle on "jatkuvan oppimisen" periaate. Oli kyse mistä tahansa aihealueesta, oppiminen ei saa jäädä kertaluonteiseksi. Oleellista ei ole kirjan lukeminen, vaan se että luo pohjan elinikäiselle oppimiselle ja näin kykenee tehostamaan toimintaansa vuodesta toiseen kaikilla liiketoiminnan alueilla. Kirja sisältää myös paljon erilaisia tehtäviä ja hyödyllisiä linkkejä. Mikäli mieluummin opiskelet verkossa, tutustu saman sisältöiseen verkkokurssiin osoitteessa www.pktehokasyritys.fi/UltraLeanBusinessMusta.

Kirjan piätavote on antoo pienelle virmanpyörittäjälle puolensattoo ajatuksetynkee nostoo oma kilipaelukyky entistä ehommaks. Mittää hurjoo vaahtia ei tarvihe männä rutalehtia, iha pikkusin askelin tuarustettaan unohtamata iha sitä olleellisinta asijan sisältöö. Yheks kantavaks voemaks on kirjassa noossu 'jatkuvan oppimisen' per'uate. Olj sitte kyse mistä tahhaasa aeheesta, opintankkoominen ei sua jiähä iha kertaluontoseks. Olleellista ei oukkaan vuan opuksen pänttööminen, vuan näejen uatosten vieminen elinikäseks opiks. Silleen ossoo tehostoo toemintojjaan vuos toesen perrään kaekilla liiketoeminnan alueilla.

This book is dedicated to Lean Six Sigma (L6S) as well as Sales process development professionals. Over the past several years I've personally experienced that one of the biggest reasons for Lean Six Sigma methods not being widely deployed in sales environment is the lack of common language between these two stakeholder groups. This triggered an idea to collect my thoughts in a book, or rather a dictionary, and thus share the benefits also to a wider audience. By adoption of these ~20 comparisons (which takes you 30-60min), you've already taken a major step forward. You're ready to move ahead with your L6S sales improvement initiative with the right mindset.- Solution Selling vs. L6S sales- Waste vs. opportunity- Mitigate vs. elaborate- VoC=VoB vs. VoCVoB- Red vs Blue Ocean- Manual vs. automated data- Our company vs. competition- High vs. low confidence level- Standardize vs. improvise- Lost vs. won- Backward vs. forward- Large/medium vs. small- L6S vs. sales training- Satisfaction vs. conversion- Theory vs. hands-on (SIPOC)- Own vs. customer process- Process vs. customer adherence- Pareto vs. (80/20)n- Root cause of issues vs. success- FMEA vs. SMEA- 100% vs. 200%Lean Six Sigma (L6S) evolution is facing probably its biggest discontinuity, when applications are extending towards sales environment. This book sets the basics for a common language and mindset to bring together Lean Six Sigma and Sales professionals across the World, regardless of the industry and size of your company. These two distinguished stakeholder groups are coming from different environment, they have different education and mindset (even genes) and thus speaking the same language becomes the most critical success factor for driving L6S in sales environment (i.e. Yin Yang ).

Tämän pikaoppaan ensisijaisena tavoitteena on auttaa 1-9 hengen "mikroyrityksiä" kasvattamaan myyntiä ja kannattavuutta, omia toimintamallejaan muuttamalla. Samalla kun yrittäjä saa kattavan kuvan eri vaihtoehdoista ja niiden todistetuista hyödyistä tavallisissa yrityksissä (maalikauppa, tilitoimisto, rakennusliike, urheiluhieroja,...), opas neuvoo mistä kannattaa aloittaa. Suurimmalle osalle pienyrittäjiä jo pelkästään tämän oppaan lukeminen ja omaksuminen tuo huomattavaa tehokkuutta mikä näkyy suoraan ”viivan alla” - tavoitteena vähintään 1000€ hyödyt tulevan 3v aikana. Opas on saanut laajaa positiivista palautetta niin pienyrittäjiltä kuin eri julkisten tahojen edustajilta.