Christine Wichert

Das Buch vermittelt Instrumente, mit denen es Marken- und Marketingverantwortlichen gelingt, die optimale Markenidentitat und die notwendige Budgethohe analytisch und nicht nach Gutdunken abzuleiten. Die Leser erfahren, was global gesteuert werden kann und was lokal adaptiert werden muss. Ausserdem bekommen sie Werkzeuge an die Hand, mit denen sie die Entwicklung der Marken nachhaltig messen konnen.

Was macht einen Marketingmanager wirklich erfolgreich? Wieso haben CMOs durchschnittlich eine weniger als halb so lange Verweildauer im Unternehmer wie CEOs? Was heißt überhaupt Erfolg und wie erzielt man ihn? Welche fachlichen und persönlichen Erfolgsfaktoren muss man auf dem Weg nach oben entwickeln und wie positioniert man sich idealtypisch im Unternehmen? Welche Funktionen und Projekte sollte man besetzen und welche eher meiden? Wie verankert man die Marketingfunktion als wichtigen Werttreiber im Unternehmen? Auf diese Fragen finden Marketingmanager im Buch eine Antwort.

Das arztliche Verschreibungsverhalten (VV) kann aufgrund seiner Vielschichtigkeit nur mit multivariaten statistischen Verfahren naher beleuchtet und erklart werden. Das vorliegende Buch stellt zunachst die theoretischen Grundlagen des VVs dar und diskutiert seine potentiellen Determinanten. Diese munden in ein umfangreiches Determinantenmodell, das zahlreiche Facetten des VVs, wie z. B. Innovativitat oder Markentreue, explizit modelliert. Im empirischen Teil werden sukzessiv funf ineinandergreifende multivariate Verfahren (Faktoren-, Regressions-, LISREL-, Cluster- und Diskriminanzanalyse) eingesetzt, um bislang unerforschte Verordnungsstrukturen zu entdecken und Hypothesen zu uberprufen. Als Ergebnis der Studie wird u.a. deutlich, dass es eine indikationsspezifische Verschreibungstypologie der Arzte gibt und diese Segmente sich auf der Basis leicht erfassbarer Merkmale a priori identifizieren lassen."