Daniel H. Pink

Det är mänskligt att sälja ger överraskande insikter om vad försäljning egentligen innefattar på jobbet och i våra liv i övrigt. Äntligen en bok som tar försäljning på allvar. Och det är hög tid. Nio av tio arbetar med försäljning på ett eller annat vis men det är inte alla som säljer det som normalt förknippas med försäljning. Huvuddelen av försäljarna har helt andra yrkesbeteckningar än säljare: medarbetare som söker övertyga en kollega om en bra idé, entreprenörer som vill övertyga finansiärer om att satsa på deras projekt, lärare som övertygar elever om värdet av att studera, läkare som ger sina patienter förtroende för sin diagnos alla är med som försäljare. Det är mänskligt att sälja erbjuder en helt ny syn på konsten att sälja och den bakomliggande vetenskapen. På samma sätt som i Drivkraft och A whole new mind presenterar Daniel Pink en hel uppsättning av studier från sociologin som ibland vänder upp och ner på tidigare övertygelser. Han ger oss en ny lista på vad som behövs för att övertyga andra och det handlar inte längre om ²att alltid gå på avslut² är den bästa strategin och att de extroverta säljarna skapar det bästa resultatet. Pink ger oss sex pitchar att komplettera hisspitchen med och argumenterar för metoder att se andras perspektiv. Boken är insiktsfull och användbar och hjälper dig att förändra ditt sätt att se världen.

Författaren till den kritikerrosade En helt ny värld eller varför framtiden tillhör van Gogh, Goethe och Sokrates har igen slagit till och skriver om motivation och hur företag gör fel när de försöker skapa inspiration bland medarbetarna genom att lova dem mer pengar. Detta fungerade hyggligt bra i industrisamhället där man, i viss mån, kunde höja kvalitet och produktivitet genom att lova belöningar för ett monotont tempoarbete. Men nu, när huvuddelen av arbetsstyrkan är kunskapsarbetare och ägnar sin tid åt kreativt arbete är det annorlunda. Människors motivation kommer alltmer inifrån och att erbjuda pengar kan förvånande nog ge minskad motivation. Pink avslöjar hemligheten med hög prestation och arbetsglädje i dagens verklighet: ett djupt mänskligt behov att självständigt få styra över sitt eget liv, en önskan att lära sig nya verktyg och att bli bättre på något som känns meningsfullt. Vi vill utföra vårt arbete för att skapa något som är större än vi själva. Dessa rön har funnits tillgängliga i mer än ett sekel och Pink redogör för experiment och undersökningar som bevisar tesen. Det som förefaller mest egendomligt och som mystifierar författaren är att så få företag använder kunskapen. De verkar slentrianmässigt fortsätta med det som fungerade något så när för flera decennier sedan. Och det har blivit helt accepterat att dela ut tantiem och bonus i onödan till ledande befattningshavare som egentligen är självmotiverande eller borde var det. Vilken värld öppnar sig inte för dem som verkligen vill förstå vad som gäller och som kan inrätta sig efter att rekrytera talanger och sedan skapa utrymme för dem att motivera sig själva? Drivkraft bär på många spännande idéer en unik bok som förändrar hur du tänker och påverkar hur du lever. OM FÖRFATTAREN: Daniel Pink är författare till flera utmanande, bästsäljande böcker om detständigt föränderliga arbetslivet - En helt ny värld eller varför framtiden tillhör van Gogh, Goethe och Sokrates, The Adventures of Johnny Bunko: The Last Career Guide Youll Ever Need, och Free Agent Nation: The Future of Working for Yourself. Pink har arbetat inom regering och politik bl. a som talskrivare åt vicepresident Al Gore. Han har en doktorgrad från Yale Law School, men säger sig vara glad att han aldrig har arbetat som jurist. Daniel bor i Washington, DC med sin fru och deras tre barn. Se en film om boken här: Two questions that can change your life from Daniel Pink on Vimeo.

Kaikkia meitä kaduttaa. Lukuisten tutkimusten mukaan katumus on ihmisten useimmin tuntema kielteinen tunne. Olipa katumuksen aihe iso tai pieni, katumuksen tunnetta ei kannata ohittaa. Katumuksen tunne osoittaa meille oppimisen ja elämässä kasvamisen paikat. Tämä kirja opettaa, miten katumista voi käyttää myönteisenä voimana niin, ettei se lannista. Kirja osoittaa, millä tavalla katumuksen monia vahvuuksia voi käyttää parempien päätösten tekemiseen, tehokkaampaan työntekoon ja opiskeluun sekä tuomaan merkityksellisyyttä elämään. Katuminen ei ole vaarallista tai epänormaalia. Se on terveellistä ja yleismaailmallista, olennainen osa ihmisenä olemista. Katuminen on arvokasta. Se selkeyttää ja ohjaa. Katumus tekee meistä inhimillisiä. Se antaa meille toivoa. Daniel H. Pink on kirjoittanut menestysteokset Drive, To Sell Is Human ja When (suom. Milloin? 2019). Tässä kirjassaan hän hyödyntää psykologian, neurotieteen, taloustieteen ja biologian tutkimuksia haastaakseen laajalti vallitsevia oletuksia tunteista ja käyttäytymisestä. Kirjan oikeudet on myyty 30 maahan.

Mida sina viimati kahetsesid? Kahetsust tunnevad kõik, olgu see siis millegi tegemise või tegemata jätmise pärast. Daniel H. Pink, menukite "Millal" ja "Liikumapanev jõud" autor, on nii USAs kui ka ülemaailmselt korraldanud kahetsusuuringuid, milles võttis selle universaalse emotsiooni lähema vaatluse alla. Negatiivsed tunded on terve aju ja küpse mõtteviisi tunnus, samuti väidab Pink, et mõõdukas kahetsus muudab meid paremaks, kuna annab eelduse õppimiseks ja arenguks. Kui meenutame ja isegi võimendame oma varasemaid vigu, aitab see edaspidi langetada paremini läbi kaalutud otsuseid, kasvatada sihikindlust ja parandada sooritust. Negatiivsete tunnete allasurumine lükkab vaid edasi nendega silmitsi seismise hetke ja loob pettekujutelmi, hea pole ka teine äärmus ehk neile tunnetele täieliku voli andmine - see võib viia meeleheiteni. Ennekõike on tundeid tarvis analüüsida, et nende tekitatud ajutine stress enda kasuks pöörata. Võti seisneb tasakaalu leidmises: kuidas käsitleda kahetsust võimalusena õppetunniks, ilma et see meid määratlema hakkaks? Iseennast ei ole vaja vigade tõttu mitte hukka mõista, vaid õppida aktsepteerima. Rohkete kahetsusuuringust pärit näidete najal on Pink paigutanud kahetsused nelja kategooriasse, millest joonistuvad omakorda välja neli peamist inimlikku vajadust: stabiilsus, areng, headus ja armastus. Selgub, et tuumkahetsused on koondunud just käest lastud võimaluste ja täitmata jäetud kohustuste ümber. Kahetsusele õigesti lähenedes on aga võimalik jõuda täisväärtusliku eluni, sulandades meie ees laiuvad kohustused ja võimalused sujuvalt ühte. Autor pakub välja hõlpsasti järgitavad võtted, mis aitaks meil kiiremini ja tõhusamalt endale seatud eesmärkide poole pürgida.

Todo el mundo se arrepiente de algo y eso es buenoEn El poder del arrepentimiento, Pink recurre a la psicolog a, la neurociencia, la econom a y la biolog a para hablarnos del poder transformador de nuestra emoci n m s incomprendida pero potencialmente m s valiosa: el arrepentimiento. Y tambi n para poner en tela de juicio supuestos ampliamente extendidos sobre las emociones y el comportamiento humano. Utilizando el mayor muestreo jam s realizado sobre el arrepentimiento a partir de una encuesta mundial propia, llevada a cabo por expertos --que ha recogido los arrepentimientos de m s de 16.000 personas de 105 pa ses--, Pink ha identificado los cuatro arrepentimientos principales que casi todos sentimos. Si entendemos aquello que m s lamentan las personas, podremos comprender qu es lo que m s valoran. Y siguiendo el sencillo proceso de tres pasos basado en la ciencia que expone, podremos transformar nuestros arrepentimientos en una fuerza positiva que nos permita trabajar de forma m s inteligente y vivir mejor, as como evitar que nos quiten el sue o y anticiparnos a arrepentimientos futuros. Pink expone aqu una novedosa y din mica forma de concebir el arrepentimiento, plasmando sus ideas de forma clara, accesible y pragm tica. Repleto de historias reales de personas arrepentidas, as como de consejos pr cticos para reconfigurar el arrepentimiento como una fuerza positiva, este libro nos muestra c mo vivir una vida m s rica y comprometida.

A FINANCIAL TIMES BEST BOOK OF THE YEAR 2022: BUSINESSA DAILY UK NEWS BEST BOOK OF 2022: BUSINESSEverybody has regrets. They're a fundamental part of our lives. In The Power of Regret, Pink explains how we can enlist our regrets to make smarter decisions, perform better and deepen our sense of meaning and purpose. Drawing on the largest sampling of attitudes about regret ever conducted from his own World Regret Survey, Pink identifies the four core regrets that most people have. With his signature blend of big ideas and practical takeaways, captivating stories and crisp humour, he argues that by understanding what people regret the most, we can understand what they value the most. We can transform our regrets into a positive force for working smarter and living better.

From Daniel H. Pink, the #1 New York Times-bestselling author of When and Drive, a new book about the transforming power of our most misunderstood yet potentially most valuable emotion: regret. Everybody has regrets, Daniel H. Pink explains in The Power of Regret. They're a universal and healthy part of being human. And understanding how regret works can help us make smarter decisions, perform better at work and school, and bring greater meaning to our lives. Drawing on research in social psychology, neuroscience, and biology, Pink debunks the myth of the "no regrets" philosophy of life. And using the largest sampling of American attitudes about regret ever conducted as well as his own World Regret Survey--which has collected regrets from more than 15,000 people in 105 countries--he lays out the four core regrets that each of us has. These deep regrets offer compelling insights into how we live and how we can find a better path forward. As he did in his bestsellers Drive, When, and A Whole New Mind, Pink lays out a dynamic new way of thinking about regret and frames his ideas in ways that are clear, accessible, and pragmatic. Packed with true stories of people's regrets as well as practical takeaways for reimagining regret as a positive force, The Power of Regret shows how we can live richer, more engaged lives.

From the internationally bestselling author of When, Drive and To Sell is Human, a new book about the transforming power of that crucial and misunderstood emotion: regret

From the #1 New York Times-bestselling author of When and Drive, a new book about the transforming power of our most misunderstood yet potentially most valuable emotion: regret. Everybody has regrets, Daniel H. Pink explains in The Power of Regret. They're a universal and healthy part of being human. And understanding how regret works can help us make smarter decisions, perform better at work and school, and bring greater meaning to our lives. Drawing on research in social psychology, neuroscience, and biology, Pink debunks the myth of the "no regrets" philosophy of life. And using the largest sampling of American attitudes about regret ever conducted as well as his own World Regret Survey--which has collected regrets from more than 15,000 people in 105 countries--he lays out the four core regrets that each of us has. These deep regrets offer compelling insights into how we live and how we can find a better path forward. As he did in his bestsellers Drive, When, and A Whole New Mind, Pink lays out a dynamic new way of thinking about regret and frames his ideas in ways that are clear, accessible, and pragmatic. Packed with true stories of people's regrets as well as practical takeaways for reimagining regret as a positive force, The Power of Regret shows how we can live richer, more engaged lives.

Unlock the scientific secrets to good timing to help you flourish at work, school and at home; from the internationally bestselling author of Drive and To Sell is Human

The instant New York Times Bestseller#1 Wall Street Journal Business BestsellerInstant Washington Post Bestseller "Brims with a surprising amount of insight and practical advice." --The Wall Street Journal Daniel H. Pink, the #1 bestselling author of Drive and To Sell Is Human, unlocks the scientific secrets to good timing to help you flourish at work, at school, and at home. Everyone knows that timing is everything. But we don't know much about timing itself. Our lives are a never-ending stream of "when" decisions: when to start a business, schedule a class, get serious about a person. Yet we make those decisions based on intuition and guesswork. Timing, it's often assumed, is an art. In When: The Scientific Secrets of Perfect Timing, Pink shows that timing is really a science. Drawing on a rich trove of research from psychology, biology, and economics, Pink reveals how best to live, work, and succeed. How can we use the hidden patterns of the day to build the ideal schedule? Why do certain breaks dramatically improve student test scores? How can we turn a stumbling beginning into a fresh start? Why should we avoid going to the hospital in the afternoon? Why is singing in time with other people as good for you as exercise? And what is the ideal time to quit a job, switch careers, or get married? In When, Pink distills cutting-edge research and data on timing and synthesizes them into a fascinating, readable narrative packed with irresistible stories and practical takeaways that give readers compelling insights into how we can live richer, more engaged lives.

Tiedämme jokainen, että ajoitus on kaikki kaikessa. Ongelma on, ettemme tiedä paljoakaan ajoituksesta itsestään. Elämä tarjoaa meille loputtoman oikeaan hetkeen liittyvien päätösten virran: milloin vaihtaa uraa, milloin kertoa huonot uutiset, milloin mennä juoksulenkille tai milloin aloittaa uusi projekti. Valtaosa näistä päätöksistä kumpuaa kuitenkin arvailun huuruisesta suosta. Tässä kirjassa menestyskirjailija Daniel H. Pink osoittaa, että oikealla hetkellä toimimisen voi perustaa tutkittuun tietoon. Hän yhdistää tutkimustulokset oivaltavaan tarinankerrontaan ja tarjoilee runsaasti työkaluja, harjoituksia ja vinkkejä, joiden avulla oivallukset voi ottaa käyttöön. Kirjan luettuasi voi lopettaa arvailemasta, milloin on paras aika toimia, ja toimia silloin kun on paras aika. Suomenkielisen painoksen saatesanat on kirjoittanut johtamisen professori Alf Rehn, jonka mielestä oikea ajoitus on kriittisen tärkeä taito jokaiselle. Daniel H. Pink on kirjoittanut menestysteokset Drive ja To Sell Is Human. Hänen kirjojaan on myyty noin kaksi miljoonaa kappaletta maailmanlaajuisesti. When-kirjan oikeudet on myyty 27 maahan.

När ska du egentligen ta dagens viktigaste beslut och varför ska du undvika att åka till akuten på eftermiddagen? Bästsäljarförfattaren bakom Drivkraft förklarar med många exempel och praktiska råd. Ofta framstår det som något övernaturligt. Som att rätt bitar bara råkade falla på rätt plats, just där och just då. Med hjälp av forskning inom bland annat psykologi, ekonomi och biologi så visar Daniel Pink att perfekt tajming oftast har naturliga förklaringar. Det går dessutom att göra mycket för att förbättra den. I sin underhållande och välunderbyggda bok ger han råd om när i livet som det är bäst att byta karriär eller gifta sig. Och när på dagen då det egentligen är bäst att träna, lägga ett viktigt möte eller ta sin första kaffe. När hjälper läsaren att omvärdera och planera om sitt liv på i stort sett alla områden. Den är full av värdefulla tips om allt från studier till träning och relationer.

A book that will change how you think and transform how you live Forget everything you thought you knew about how to motivate people - at work, at school, at home. It is wrong. As Daniel H. Pink explains in his paradigm-shattering book Drive, the secret to high performance and satisfaction in today's world is the deeply human need to direct our own lives, to learn and create new things, and to do better by ourselves and the world. Along the way, he takes us to companies that are enlisting new approaches to motivation, and introduces us to the scientists and entrepreneurs who are pointing a bold way forward.

We're all in Sales nowParents sell their kids on going to bed. Spouses sell their partners on mowing the lawn. We sell our bosses on giving us more money and more time off. And in astonishing numbers we go online to sell ourselves on Facebook, Twitter and online dating profiles. Relying on science, analysis and his trademark clarity of thought, Daniel Pink shows that sales isn't what it used to be. Then he provides a set of tools, tips, and exercises for succeeding on each new terrain: six new ways to pitch your idea, three ways to understand another's perspective, five frames that can make your message clearer, and much more.

Daniel H. Pink trækker på fire årtiers videnskabelig forskning i motivation, når han afslører sandheden om, hvad der virkelig motiverer os – og hvordan vi kan bruge denne viden til at arbejde og leve på en bedre måde. Hemmeligheden bag høj ydeevne og tilfredsstillelse – både på arbejdet, i undervisningsinstitutionerne og i hjemmet – er et dybt forankret menneskeligt behov for selv at styre vores liv, for at lære og skabe nye ting og gøre noget godt for os selv og vores verden. I Motivation undersøger han den sande motivations tre elementer – autonomi, mestring og formål – og giver kloge og overraskende teknikker til at sætte dem i gang med. Undervejs tager han os med til firmaer, der bruger disse nye tilgange til motivation, og præsenterer os for de videnskabsfolk og iværksættere, der viser os en dristig ny vej fremad. Motivation vrimler med store tanker – det er en sjælden bog, som vil ændre din tankegang og forvandle dit liv.” Jeg håber, at rigtig mange virksomheder og ledere vil benytte sig af tankerne i denne bog. For skal vi skabe større resultater her i landet, kræver det motiverede medarbejdere, der får det optimale ud af deres potentiale og kompetencer.” Ulrik Wilbek fra bogens forord

Både på jobb og på hjemmebane bruker vi større og større del av tiden vår på å påvirke andre. Det kan være når vi vil selge inn en ny idé til kollegaer, skaffe investorer til et prosjekt, eller å overtale barna til å studere – alt handler i bunn og grunn om salg. Du er den fødte selger gir oss en helt ny vinkling på kunsten å selge. Forfatteren bruker en blanding av samfunnsvitenskap, spørreundersøkelser og saftige historier for å demonstrere hvordan vi i våre dager bruker store deler av tiden på jobb til å påvirke og overtale andre. Så avslører han tre personlige egenskaper som må til for å gjøre dette bedre, samt fem prinsipper som kan gjøre din melding klarere og mer overbevisende. Resultatet er en innsiktsfull og nyttig bok som vil forandre ditt syn på verden og endre hverdagen din – på jobb, i studiene og hjemme. Oversettelse: Bjørnar Magnussen, Marianne Dørumsgard (medoversetter) og Torhild Øien (medoversetter).

Look out for Daniel Pink's new book, When: The Scientific Secrets of Perfect Timing #1 New York Times Business Bestseller #1 Wall Street Journal Business Bestseller #1 Washington Post bestseller From the bestselling author of Drive and A Whole New Mind, and teacher of the popular MasterClass on Sales and Persuasion, comes a surprising--and surprisingly useful--new book that explores the power of selling in our lives. According to the U. S. Bureau of Labor Statistics, one in nine Americans works in sales. Every day more than fifteen million people earn their keep by persuading someone else to make a purchase. But dig deeper and a startling truth emerges: Yes, one in nine Americans works in sales. But so do the other eight. Whether we're employees pitching colleagues on a new idea, entrepreneurs enticing funders to invest, or parents and teachers cajoling children to study, we spend our days trying to move others. Like it or not, we're all in sales now. To Sell Is Human offers a fresh look at the art and science of selling. As he did in Drive and A Whole New Mind, Daniel H. Pink draws on a rich trove of social science for his counterintuitive insights. He reveals the new ABCs of moving others (it's no longer "Always Be Closing"), explains why extraverts don't make the best salespeople, and shows how giving people an "off-ramp" for their actions can matter more than actually changing their minds. Along the way, Pink describes the six successors to the elevator pitch, the three rules for understanding another's perspective, the five frames that can make your message clearer and more persuasive, and much more. The result is a perceptive and practical book--one that will change how you see the world and transform what you do at work, at school, and at home.