Dieter Doring

Dieses Buch erläutert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespräch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird der gesamte Ablauf des Gesprächs: von der gezielten Vorbereitung über die Bedarfsanalyse bis hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gesprächspartnern. Die Autoren beantworten außerdem folgende Fragen: Warum ist es wichtig, den Kunden auf dem „Customer Chair“ Platz nehmen zu lassen? Warum sollten Verkäufer immer ein Drehbuch und eine Story haben? Wie wichtig ist das physische Meeting im Vergleich zu online geführten Verkaufsgesprächen? Und: Wie lässt sich der Erfolg eines strukturierten Verkaufsgesprächs messen? Außerdem: In 17 branchenübergreifenden Kurzinterviews mit erfolgreichen Vertriebsprofis aus B2B und B2C erfahren Sie, warum Leidenschaft, Transparenz sowie Konzentration so wichtig sind und wie digitale Entwicklungen den Vertrieb bestmöglich unterstützen können.

Wandern Sie mit dieser Neuauflage (2018) des Wanderf hrers durch die faszinierende Landschaft der griechischen Dodekanesinseln Rhodos, Symi und Chalki. Die 37 GPS-Wanderungen dieses Wanderf hrers sollen Sie an die sch nsten Flecken und Pl tze der Inseln f hren. Der F hrer beinhaltet Informationen zu jeder Tour mit Highlights, Einkehr, Laufzeit, L nge etc. 1 Insel bersichtskarte, Farbtourenkarten, 65 Farb/sw-Bilder und GPS-Daten zum Download.