Jari Parantainen

Ostaja älähtää heti, kun yrität myydä hänelle liian kallista tuotetta tai palvelua. Mutta entä jos pyydätkin alihintaa? Saatat menettää rahaa jopa vuosia ihan huomaamatta. Tämä kirja kertoo 55 vinkkiä, joiden avulla nostat hintojasi niin, että asiakkaat silti ostavat. Saat enemmän rahaa. Työsi muuttuu monin tavoin rattoisammaksi. Teos ei sisällä yhtälöitä tai käyriä, mutta löydät selkeät vaiheet, joiden avulla haarukoit veloituksesi kohdalleen. Opit luopumaan alennuksista loppuelämäksesi. Pian naureskelet niiden horinoille, jotka eivät ole tätä kirjaa lukeneet. Atso Almila, kapellimestari, säveltäjä:"Taiteilija, anna agentin hoitaa hinnoittelusi, muuten olet pihalla. Velmu kirja!" Matti Apunen, johtaja, Elinkeinoelämän valtuuskunta EVA:"Parantainen on oikeassa. Se nyt vaan on tyhmää pyytää liian vähän." Tuomas Enbuske, toimittaja:"Tämä kirja on ihan liian kallis. Esim. Reijo Mäen dekkareita sai alennuskorista halvemmalla. Ostakaa niitä." Mikko Hyppönen, tutkimusjohtaja, F-Secure Oyj"Loistava kirja, mutta aivan liian halpa!" Mikko Kuitunen, Vincitin perustaja ja maskotti:"Tämän kirjan nerokkuus piilee selkokielisissä vinkeissä, joista numero 40 jäi erityisesti mieleeni: 'Tuotteesi kustannus kertoo vain kannattavuudestasi. Hintaasi se ei vaikuta.' Niin kaunista. Ja totta." Anna Perho, toipuva hinnoittelija:"Kyllä harmitti, että tulin lukeneeksi tämän kirjan. Niin paljon tajusin menettäneeni rahaa 25 yrittäjävuoteni aikana. Kiitos, että pilasit päiväni, Parantainen.”

Haluaisitko luoda palvelutuotteen, joka osoittautuisi menestykseksi? Tuotteen, jota asiakkaasi ylistävät ja kilpailijasi kadehtivat? TUOTTEISTAMINEN on toista maata. Kirjassa Suomen kokenein tuotteistaja Jari Parantainen kuvaa vaihe vaiheelta, kuinka asiantuntemuksesta syntyy palvelutuote 10 työpäivässä. Hänen mallisuorituksestaan saat satoja vinkkejä ja neuvoja, mitä tuotteistaminen tarkoittaa käytännössä. Ja tämä mies elää niin kuin saarnaa. Teos vastaa mm. seuraaviin kysymyksiin: - Miksi asiantuntijapalvelun tuotteistaminen kannattaa? - Mistä tiedät, mikä palvelutuote menestyy? - Miksi tuotteistajan kannattaa epäonnistua nopeasti? - Miksi tuotteistaja rakastaa ongelmia? - Mitkä ovat tuotteistamisen tärkeimmät tavoitteet? - Miten laadit asiakkaallesi törkeän lupauksen? - Millainen on oman hittitehtaasi tuotantolinja? - Kuinka formaattiajattelu tehostaa palvelujohtajan työtä? - Miten mittaat automaattisesti, kuinka palvelusi toimii käytännössä? - Millainen on hyvä palvelukäsikirja? Kirja esittää erään aidon asiantuntijapalvelun kaikki tuotteistusvaiheet mitään salaamatta. Hankkeessa käytetty tuotteistusmenetelmä on toimivaksi todettu kymmenissä vaativissa suurten ja pienten yritysten palvelujen kehitysprojekteissa.

Toimitusjohtajan työ on vaativuudeltaan silkkaa rantalomaa verrattuna tuotepäällikön arkeen. Tuotepäällikön työpiste on melkoinen kaatopaikka. Hän sammuttaa kulopaloja, jotka asettuvat jonnekin tuotekehityksen, myynnin ja markkinoinnin välimaastoon. Liian usein tuotepäällikkö singahtelee muiden juoksupoikana, kun todellisuudessa hänen pitäisi toimia kuin johtaja. Hänhän vastaa liiketoiminnan oleellisimmasta osasta, eli yrityksen tuotteesta tai palvelusta. Tuotepäällikön pelastuspakkaus kertoo, kuinka otat haltuusi tuotehallinnan neljä tärkeintä vaihetta. Ne ovat tuotestrategia, tiedustelutoiminta, tuotteistaminen ja kanavamarkkinointi.- - -"Loistava kirja! Parantainen todellakin tuntee tuotepäällikön toimenkuvan ja tehtäväkentän kaikkine kiemuroineen." Mikko Nikander, tuotepäällikkö, Icopal Oy"Sain tästä kirjasta monta konkreettista ideaa sekä oman työni että yhtiömme bisneksen kehittämiseen. Ajoittain teksti oli niin hauskaa, että hörähtelin ääneen sitä lukiessani." Markku Prättälä, tuote- ja tehdaspäällikkö, Tulikivi Oyj"Mukavaa luettavaa ja suoraa kommentointia." Tommi Eklund, johtaja - tarjooma ja prosessit, Appelsiini Finland Oy”Tuotepäällikön pelastuspakkaus on herättävä. Kirjassa on osuvia toimintamalleja ja onnistuneita esimerkkejä. Se keskittyy olennaiseen!” Jani A. Mäkelä, tuotepäällikkö, Tallink Silja Oy"Tämä kirja ymmärtää modernin tuotepäällikön hektistä arkea. Hyviä käytännön kokemuksia ja vinkkejä!" Mikko Fiskaali, tuotepäällikkö, Finn-Power Oy

Todellisuudessa vain erittäin harva meistä keksii koko elämänsä aikana jotain todella ainutlaatuista. Oli älynväläys mitä tahansa, sama on todennäköisesti keksitty jo moneen kertaan muualla. Hyvät perusideat toimivat monesti myös uusiokäytössä. Niitä täytyy vain hiukan muunnella, yhdistellä ja soveltaa tilanteen mukaan. Ideoita ei voi patentoida. Pölli tästä on ideapakki, joka kokoaa yksiin kansiin 101 lyhyttä esi-merkkiä siitä, miten voisit tehdä toisin. Kiire ja stressi tappavat luo-vuuden, mutta jokainen tarvitsee uusia ideoita. Jos bisnes ei uudistu, kilpailijat jättävät pian hitaampansa pölyyn yskimään.” Jos ideasi on riittävän hyvä, asiakkaasi maksavat siitä miltei mitä tahansa. Siksi yksikin pieni kipinä voi merkitä liiketoiminnallesi radi-kaalia muutosta ja uutta kasvukautta”, muistuttaa kirjan kirjoittaja Jari Parantainen. Jokaiseen kirjan esimerkkiin sisältyy hyviä kysymyksiä siitä, miten voisit soveltaa lukemaasi omaan liiketoimintaasi. ”Olen kirjoittanut tämän kirjan nimenomaan sellaisille yrittäjille, johtajille ja asiantunti-joille, joiden tuote tai palvelu ei ehkä nykyisin erotu riittävästi”, Paran-tainen sanoo. ”Tästä kirjasta löydät käytännöllisiä tarinoita, tuote- ja liikeideoita, näkökulmia ja esimerkkejä, joiden tarkoitus on tarjota ajateltavaa. Ne auttavat, kun etsit erottumisen keinoja. Lopulta on siis kyse tuloksesta ja rahasta”, Parantainen jatkaa. Kirjan jutut ovat luettavissa missä järjestyksessä tahansa. Niitä on helppo silmäillä lentokentällä, ruokatunnilla tai illalla ennen kauneus-unia. Äkkiväärät näkökulmat tuottavat inspiraatioita ja uusia ideoita. Pölli tästä - 101 rusinaa bisnespullasta -kirja sai Markkinointiviestinnän Toimistojen Liiton MTL:n vuoden 2009 Kultasulka-kirjoituskilpailun kunniamaininnan raikkaasta ja selkeästä konseptista sekä ulkoasusta. Lue näytteitä Pölli tästä -blogista: http://pollitasta.fi.

Oletko kiinnostunut tietämään, miksi kartoitus on kirosana? Kuinka Savonlinnassa myydään housuja? Miksi Pepsi on parempaa kuin Cokis? Mikseivät autoilijat päästä pikkutyttöä suojatien yli? Kuinka insinööri suhtautuu markkinointiälykääpiöön? Onko pakko paras muusa? Miksei kirjoittaminen ole kirjoittamista? Mistä tiedämme, että pomot varastavat enemmän? Entä mitä yhteistä on Edisonilla ja Steve Jobsilla? Mikä saa ostoikkunan aukeamaan? Miten rotta pesee asiantuntijat? Mitä mieltä olet konkudenttisesta takuusta? Miksi pitkä myyntipuhe toimii paremmin kuin lyhyt - tai päinvastoin? Mitä kuulijat muistavat myyjien puheista? Millaiset ovat oululaiset arpajaiset? Mikä menestyvä yritys myy vain yhden halpatuotteen päivässä? Miksei tarjouskilpailua kannata voittaa? Miksi heikkous on hyvä uutinen? Miksi nobelisti sairastui tahallaan? Miksi ihmiset ostavat enemmän Aspirinia, kun sen hinta nousi 14-kertaiseksi? Tiedätkö mikä asiakkaasi ostopäätöksiin oikeasti vaikuttaa? Kuopiiko myyntisi sudenkuopissa vai tekeekö se tulosta? Kauppaatko asiakkaallesi höttöä vai jotain ostettavaa? Onko markkinointisi viihdeosasto vai tuloksentekijä? Pölli tästä 2 on ideavarkaan apaja, joka jalostaa asiakkaiden aivoitukset ja metkut käytännön bisnestekemiseksi sekä nostaa liiketoimintasi energiatasot huippuunsa. Miksi lähteä merta edemmäs kalaan, kun parhaan saaliin saa helposti poimimalla bisnesvonkaleet suoraan sumpusta? Ryhdy lippoamaan ja käy kiinni valmiiseen saaliiseen. Löydät tästä 77 mielenkiintoista tutkimustulosta, liikeideaa, palvelukonseptia tai näkökulmaa. Sovella, yhdistele tai lainaa niitä sellaisenaan - takuuvarmasti kipinöi. Parhaat ideat ovat aina pöllittyjä, varasta siis ylpeästi." Parantainen ei kieriskele turhassa luovuudessa, Pölli tästä on liiketoiminnan viisauden ytimessä. Viisas nimittäin ottaa aina opiksi muilta."- Marko Parkkinen, toimitusjohtaja, News to Screen Oy

Todellisuudessa vain erittäin harva meistä keksii koko elämänsä aikana jotain todella ainutlaatuista. Oli älynväläys mitä tahansa, sama on todennäköisesti keksitty jo moneen kertaan muualla. Hyvät perusideat toimivat monesti myös uusiokäytössä. Niitä täytyy vain hiukan muunnella, yhdistellä ja soveltaa tilanteen mukaan. Ideoita ei voi patentoida. Pölli tästä on ideapakki, joka kokoaa yksiin kansiin 101 lyhyttä esimerkkiä siitä, miten voisit tehdä toisin. Kiire ja stressi tappavat luovuuden, mutta jokainen tarvitsee uusia ideoita. Jos bisnes ei uudistu, kilpailijat jättävät pian hitaampansa pölyyn yskimään.” Jos ideasi on riittävän hyvä, asiakkaasi maksavat siitä miltei mitä tahansa. Siksi yksikin pieni kipinä voi merkitä liiketoiminnallesi radikaalia muutosta ja uutta kasvukautta”, muistuttaa kirjan kirjoittaja Jari Parantainen. Jokaiseen kirjan esimerkkiin sisältyy hyviä kysymyksiä siitä, miten voisit soveltaa lukemaasi omaan liiketoimintaasi. ”Olen kirjoittanut tämän kirjan nimenomaan sellaisille yrittäjille, johtajille ja asiantuntijoille, joiden tuote tai palvelu ei ehkä nykyisin erotu riittävästi”, Parantainen sanoo. ”Tästä kirjasta löydät käytännöllisiä tarinoita, tuote- ja liikeideoita, näkökulmia ja esimerkkejä, joiden tarkoitus on tarjota ajateltavaa. Ne auttavat, kun etsit erottumisen keinoja. Lopulta on siis kyse tuloksesta ja rahasta”, Parantainen jatkaa. Kirjan jutut ovat luettavissa missä järjestyksessä tahansa. Niitä on helppo silmäillä lentokentällä, ruokatunnilla tai illalla ennen kauneusunia. Äkkiväärät näkökulmat tuottavat inspiraatioita ja uusia ideoita. Pölli tästä - 101 rusinaa bisnespullasta -kirja sai Markkinointiviestinnän Toimistojen Liiton MTL:n vuoden 2009 Kultasulka-kirjoituskilpailun kunniamaininnan raikkaasta ja selkeästä konseptista sekä ulkoasusta. Lue näytteitä Pölli tästä -blogista: http://pollitasta.fi.

Lue, kuinka suunnittelet yritykselle, tuotteelle tai palvelulle hyvän nimen. Löydät tästä oppaasta ohjeet, miten vältät kalliit virheet jo etukäteen. - Millaiset ovat nimiprojektin vaiheet? - Mitkä ovat hyvän nimen tunnusmerkit?- Kuinka karsit kelvottomat nimiehdokkaat?- Miksi nimi kannattaa suunnitella kerralla oikein?- Mistä löydät hyviä nimi-ideoita

Sissimarkkinoija käyttää miljoonien eurojen sijaan älyään, ketteryyttään ja aikaansa. Hän kiertää miinat, joihin tyypillinen massamarkkinoija astuu kerta toisensa jälkeen. Sissimarkkinoija ei pohdi bränditeorioita tai strategisia kumppanuuksia vaan käärii hihansa. Tulokset ovat usein omaa luokkaansa: kengännauhabudjetilla voi voittaa massiivisetkin mainoskampanjat. Sissimarkkinoijan opas kertoo käytännön esimerkkien avulla, miten pienikin yritys markkinoi edullisesti mutta tehokkaasti tuotteitaan ja palvelujaan - ilman ensimmäistäkään mainosta." Parantaisen kirja parantaa sissimarkkinoinnin kuvaa niin, että lukija lopulta ihmettelee, etteivät yritykset kilvan hylkää perinteisen markkinoinnin dogmeja... Jari Parantainen kirjoittaa vetävästi ja elävöittää tekstiään tempausesimerkeillä."- Talouselämä 24.4.2006"Sissit tekevät minibudjeteilla maksimaalista tulosta. Heihin sopivat laatusanat luovuus, vapaus ja ärsyttävyys." "Sissimarkkinointi on yleistajuinen, selkeästi kirjoitettu ja suomalaisiin oloihin muokattu. Kantava oppi on: vetelä viesti ei tavoita ja parhaimmat ideat tulevat asiakkailta."- Tekniikka ja Talous 2005"SISSIMARKKINOINTI on kiinnostava ja innostava silmienavaus markkinointikentän muutokseen. Bisneskirjoista yleisesti tutuksi tulleen ylimielisen viisastelun sijaan Parantainen käsittelee aihetta konkreettisesti ja valaisevien esimerkkien avulla. Tärkeä teos kaikille markkinoinnin ja mainonnan parissa toimiville."- Alex Nieminen, toimitusjohtaja, Hasan and Partners Finland Oy"Parantainen kirjoittaa puhdasta bobismia: jos haluat enemmän tulosta vähemmillä panoksilla, voit aloittaa vaikka lukemalla tämän kirjan. Erinomaista!"- Marko Parkkinen, hallituksen puheenjohtaja, Bob Helsinki