Jari Salminen

Tehosta työtapojasi ja kaappaa aikaa itsellesi paneutuu erilaisiin tapoihin, joilla voimme tehostaa työskentelyämme ja saada enemmän aikaa omaan käyttöömme. Työelämän jatkuvat tehostamisvaatimukset ajavat meidät lopulta umpikujaan, ellemme opettele tekemään asioita fiksummin. Kirja opettaa tasapainottamaan ajankäyttöämme niin, että pystymme saavuttamaan tavoitteemme sekä työssä että vapaalla ilman että uhraamme terveytemme ja mielenrauhamme.

Muutoksen johtamisesta on kirjoitettu satoja ja taas satoja kirjoja. Miksi vielä yksi? Muutokset ovat osa arkeamme, halusimmepa sitä tai emme. Yhä useammin meiltä vaaditaan paitsi kykyä vähittäiseen uudistumiseen, myös valmiutta todelliseen transformaatioon, joka tarkoittaa oman ajattelumme haastamista ja organisaatiokulttuurin syvällistä uudistamista. Muutos ei kuitenkaan ole pelkästään uhka, vaan se avaa myös mahdollisuuksia, joihin rohkeimmat ja muutoskykyisimmät tarttuvat. Selviytyäksemme kunnialla tässä ajassa meidän on hyväksyttävä muutos maailman todelliseksi olemukseksi ja panostettava muutostaitojemme kehittämiseen. Yksilöinä ja organisaatioina. Voidaksemme onnistua muutosjohtajana meidän on ymmärrettävä, mitä olemme johtamassa. Kyse on kompleksisesta kokonaisuudesta, jota on mahdotonta mallintaa yhdeksi yleispäteväksi muutosmalliksi. Jokaisen muutosjohtajan ja organisaation onkin itse suunniteltava oma muutospolkunsa ja otettava omista lähtökohdistaan kantaa erilaisiin painotuksiin, kuten vakaus vai joustavuus, tekniikka vai kulttuuri, hierarkia vai itseohjautuvuus sekä henkilöstön rooli muutoksessa. Tämä kirja antaa aineksia vaikeiden pohdintojen tueksi. Se käsittelee muutoshankkeita suomalaisen muutosjohtajan näkökulmasta auttaen jäsentämään hankkeita ja onnistumaan muutoksen johtajan haastavassa tehtävässä. Yritysvalmentaja, KTT Jari Salminen on tutkinut ja konsultoinut muutoshankkeita yli 30 vuotta. Muutosjohtajan työtä hän on tehnyt yrittäjänä, lähijohtajana, monen rockbändin leaderina, myynti- ja rahoitusjohtajana sekä ison eläkeyhtiön johtoryhmän jäsenenä. Tässä kirjassa hän tarkastelee muutosta niin strategisen johtamisen, lähijohtamisen kuin muutosvalmentajankin näkökulmasta sekä peilaa omia kokemuksiaan erilaisten työyhteisöjen jäsenenä.

Hybridityö muuttaa työelämää, joten organisaatioidenkin on muututtava. Toimivan hybridimallin eteen pitää kuitenkin nähdä vaivaa, sillä se rakentuu vain organisaation omista lähtökohdista. Naapurin mallin tai ”parhaiden käytäntöjen” kopioiminen ei kannata. Tämä kirja käsittelee hybridityötä niin käytännön työn johtamisen, tiimin vuorovaikutuksen, organisaation kulttuurin, kuin työntekijän arjen ja motivaationkin näkökulmista. Se nostaa esiin asioita, jotka hybridityöhön siirryttäessä on huomioitava, sekä tarjoaa näkökulmia siihen, millä tavoin omaan organisaatioon sopivaa hybridimallia voi kehittää. Pohjimmiltaan hybridityössä ja hybridimallin rakentamisessa on kyse lähi- ja etätyön yhdistämisestä niin, että kummankin parhaat puolet saadaan esiin. Käytännönläheinen ja monipuolinen kirja sopii niin hybridityön suunnittelusta vastaavalle organisaation johdolle kuin oman johtamistyön tueksi lähijohtajille ja tiiminvetäjille.

Tämä uudistettu painos jo klassikoksi muodostuneesta Taitava Tiimivalmentaja -kirjasta päivittää tiimityön opit nykyaikaan. Kirjaan on koottu mittava kokemuksemme satojen tiimien ja tiimivalmentajien koulutuksista. Kirjassa käydään kohta kohdalta läpi tiimivalmentajan tehtävät ja huipputiimien kehittämisen vaiheet. Lisäksi paneudutaan esimerkiksi etätiimien johtamiseen ja pohditaan keinoja tiiminvetäjän johtamisvoiman vahvistamiseen. Tiimi kehittyy vähitellen perustamisvaiheesta kohti huipputiimivaihetta. Huipputiimin tunnistaa vapaasti virtaavasta tiimiflowsta. Se tarkoittaa tilaa, jossa informaatio, ajatukset ja työn tulokset liikkuvat vapaasti niin tiimin sisällä kuin tiimin ja toimintaympäristön välillä. Yhteistyö on vaivatonta, sählääminen loistaa poissaolollaan ja tiimiin sijoitetut panostukset maksavat itsensä takaisin. Tätä kirjaa kannattaa lukea yhdessä Onnistu tiimityössä -Tiimin jäsenen kirjan kanssa, joka on kirjoitettu oppaaksi tiimin jäsenille. Yhdessä nämä kirjat antavat kattavan ja monipuolisen kuvan menestyvän tiimin toiminnasta ja onnistumisen edellytyksistä.

Tässä kirjassa käsitellään syvällisesti asiantuntijan myyntitaitoja. Asiantuntijatyössäkin on yleensä osattava myydä jotakin - omaa ideaa, projektia tai tiimiä. Asiakkaille, rahoittajille tai uudelle työnantajalle. Myyntitaito kuuluukin jokaisen asiantuntijan perustaitoihin, vaikket olisikaan hakeutunut nimenomaisesti myyntitehtäviin. Asiantuntijoiden kanssa keskustellessa törmää yllättävän usein siihen, että sana myynti aiheuttaa ainakin lievää ahdistusta. Tällainen suhtautuminen myyntityöhön on kuitenkin auttamattoman vanhentunut, sillä mitä iloa on asiantuntijasta, jonka osaamista ei tunneta, ja jonka palveluita kukaan ei ymmärrä käyttää? Tämä kirja avaa uudenlaisia näkökulmia asiantuntija- ja myyntityön maailmaan. Mitä asiantuntijamyynti on? Millaisia taitoja se vaatii? Miten myyntitaitoja voi kehittää? Niin myynti- kuin asiantuntijatyössäkin menestyminen edellyttää asiakkaiden löytämistä, luottamuksen voittamista, kuuntelua sekä ratkaisun tuottamista ja perustelua. Ja lopuksi oikeudenmukaisen korvauksen saamista omalle työpanokselle. Tästä kirjasta löydät selkeitä vastauksia muun muassa ylläoleviin kysymyksiin. Ja paljon muuta.

Tämä kirja on kirjoitettu sinulle, joka toimit jonkin tiimin jäsenenä joko kokopäiväisesti tai oman työn ohessa. Kirja käy systemaattisesti läpi tiimitoiminnan hyödyt yksittäisen tiimin jäsenen kannalta. Kirja käsittelee hyvän tiimin jäsenen taitoja ja vastuita, mutta myös niitä oikeuksia, joita tiimiinsä sitoutuneella jäsenellä on. Kirjan muita teemoja ovat muun muassa yhteistyö erilaisten ihmisten kanssa, huipputiimin rakentaminen vaiheet ja itsensä johtamisen taidot tiimityön näkökulmasta. Tämä kirja on kirjoitettu pariksi Taitava tiimivalmentaja -kirjalle, koska toimiva tiimi vaatii sekä hyvää johtamista että sitoutuneita ja osaavia tiimin jäseniä. Kirja on käytännönläheinen ja sisältää runsaasti näkökulmia ja apuvälineitä tiimityön kehittämiseen. Kirjan kirjoittaja KTT Jari Salminen on valmentanut tiimejä yli kymmenen vuotta. Tässä kirjassa hän jakaa valmennustyössä hankittuja kokemuksiaan satojen tiimien toiminnasta.

Jo klassikoksi muodostuneen Uuden esimiehen kirjan päivitetty ja uudistettu seuraaja, jossa on huomioitu esimiestyöhön kohdistuvat uudet haasteet. Esimiestyölle asetettavat vaatimukset tiukentuvat jatkuvasti. Työlainsäädäntö ei tunne uuden esimiehen harjoitteluaikaa ja työntekijöillä on oikeus hyvään johtamiseen myös esimiehen vaihtuessa uuteen. Esimiestyön tarve ei myöskään ole katoamassa minnekään, vaan kaikissa organisaatioissa vallitsee kasvava kysyntä hyville esimiespalveluille. Uuden tehtävän vaativuudesta ei kuitenkaan kannata ahdistua, sillä esimiestyössä pärjää mainiosti terveellä maalaisjärjellä ja ottamalla asioista selvää. Lisäksi tarvitaan aimo annos rohkeutta astua oman mukavuusalueen ulkopuolelle. Johtamistaidot vahvistuvat kokemuksen karttuessa, mutta alkuun riittää kehityshaluinen asenne ja kyky pohtia omia vastuita ja menestyksen eväitä avoimesti. Uuden esimiehen kirja on kirjoitettu uraansa aloittavan esimiehen tueksi, tämän ottaessa ensimmäisiä askeleitaan ihmisten johtajana. Kirja sisältää esimiestyön keskeiset osa-alueet sekä paljon käytännössä koeteltuja vinkkejä, joilla voi helpottaa sekä omaa että johdattavien ihmisten onnistumista oman esimiesuran alkutaipaleella.

Kirja on kirjoitettu Sinulle, joka haluat kehittyä työn tekemisen ammattilaisena ja varmistaa menestyksesi työmarkkinoilla. Kirja on myös erinomainen apuväline esihenkilöille heidän johtamistyönsä tueksi. Kirjassa pohditaan työntekijän vastuuta eri näkökulmista ja luodaan syvällinen katsaus erilaisiin työelämätaitoihin, joita työntekijältä edellytetään nopeasti muuttuvassa työelämässä. Työntekijän vastuu kattaa paitsi työntekijän työsopimukseen perustuvan vastuun työnantajaa kohtaan, myös vastuun työtovereita kohtaan ja lopulta omaa itseään kohtaan. Jotta pystymme kantamaan vastuumme tämän ajan hektisessä työelämässä, meiltä kysytään monipuolisia työelämätaitoja teknisen substanssi-osaamisen lisäksi. Työelämätaitoja ovat oman ammattitaidon ja työuran ylläpitämisen ja kehittämisen taidot, työyhteisötaidot, asiakastaidot sekä asiantuntijatyössä tarvittavat erityistaidot. Työelämätaidot ovat osaamista joita voi ja kannattaa kehittää. Pelkkä tekninen osaaminen ei enää riitä maailmassa, jossa yhä suurempi osa työstä tehdään yhdessä muiden kanssa, jonkin tiimin tai projektin jäsenenä. Tämä kirja on käytännön läheinen opas, joka auttaa tunnistamaan omat vahvuudet ja kehityskohteet sekä varmistamaan oma menestys työmarkkinoilla.

Keskustele ja kehity 2.0 on kirjoitettu kehityskeskusteluprosessin johtamisen ja kehityskeskusteluiden käymisen tueksi. Kirjassa paneudutaan kehityskeskusteluiden haasteisiin ja pohditaan niiden kehittämistä vastaamaan uudistuvan työelämän haasteita. Organisaatioiden menestys perustuu entistä enemmän toimivaan vuorovaikutukseen organisaation eri osien välillä. Johtaminen on viestintää ja kehityskeskusteluprosessi on systemaattinen tapa varmistaa aidon vuorovaikutuksen toteutuminen koko organisaatiossa. Kehityskeskustelut ovat eräs niistä erinomaisista ajatuksista, jotka huonon toteutuksen seurauksena kärsivät tällä hetkellä melkoisesta verenvähyydestä ja jopa tietystä aggressiosta koko sanaa kohtaan. Jotta kehityskeskusteluiden täysi hyöty saataisiin käyttöön, on syytä pohtia prosessia entistä syvällisemmin niin ylimmän johdon, esihenkilöiden kuin työntekijöidenkin kannalta. Jotta kehityskeskustelut voisivat täyttää niille asetetut odotukset, on kaikki kolme näkökulmaa kyettävä sovittamaan yhteen. Tässä kirjassa pohditaan toimivan kehityskeskusteluprosessin kiistattomia hyötyjä kaikkien osapuolten näkökulmista ja esitetään toimivia tapoja keskusteluiden laadun parantamiseksiKirjan liitteenä on yksityiskohtainen mallilomake, joka auttaa rakentamaan toimivan kehityskeskustelumallin omaan organisaatioon. Kokemuksemme mukaan täsmällinen malli on tarpeen, jotta kehityskeskusteluista saadaan irti kaikki saatavissa oleva hyöty. Kirjan kirjoittajat KTM Tommi Lindholm ja KTT Jari Salminen jakavat tässä kirjassa monivuotisessa valmennustyössä hankkimiaan kokemuksia kehityskeskusteluiden kehittämisestä.

Tutkimusten mukaan jopa 90 prosenttia yritysten strategioista epäonnistuu, ja usein hienotkaan strategiasuunnitelmat eivät muutu organisaation uudistuneeksi toiminnaksi. Näyttää siltä, että yritysten ongelma ei niinkään ole strateginen suunnittelu, vaan strategian implementointi: ne eivät pysty tehokkaasti ottamaan käyttöön laatimiaan strategisia linjauksia.7 askelta strategiasta tuloksiin -kirjan on ensimmäinen systemaattinen suomalainen opas strategian toteuttamisen tueksi. Kirja ohjaa askel askeleelta, miten kiteyttää strategia täsmällisiksi ja helposti viestittäviksi suunnitelmiksi ja aikatauluiksi, kuinka valjastaa koko organisaation voimavarat uuden strategian toteuttamiseen sekä miten innostaa ihmiset kohtaamaan uuden strategian aiheuttamia konflikteja rakentavassa hengessä niin, että muutosvastarinta kääntyy uutta strategiaa tukevaksi muutosvoimaksi.” Implementointikyvyn kehittäminen ei useinkaan vaadi mahdottomia, ja usein jo pienetkin parannukset organisaation strategisissa valmiuksissa tuottavat merkittäviä tuloksia. Jos onnistumme kehittämään sisäistä vuorovaikutusta, meistä tulee innovatiivisempia ja tehokkaampia. Jos pystymme lisäämään strategista joustavuuttamme, meistä tulee muutoskykyisempiä ja pystymme hyödyntämään markkinoiden tarjoamat uudet mahdollisuudet kilpailijoitamme tehokkaammin”, kirjan kirjoittaja Jari Salminen huomauttaa.” Tämän ajan menestyjiltä edellytetään aiempaa paljon nopeampaa reagointia jatkuvasti muuttuvan toimintaympäristön haasteisiin. Globaalissa taloudessa nopeat syövät hitaat. Strategioiden nopea ja tehokas toteuttaminen on yhä useampien organisaatioiden elämisen ehto”, Salminen painottaa. Kirjan keskeisiä teemoja ovat johtamisresurssien riittävyyden varmistaminen, vaikuttava lanseeraus ja muutosenergian synnyttäminen sekä organisaation strategisen kyvykkyyden kasvattaminen. Kirjasta on hyötyä jokaiselle strategiatyöhön osallistuvalle, erityisesti esimiehille, keskijohdolle ja yksikönvetäjille.