Joachim Süchting

Süchtings Standardwerk bietet eine umfassende Einführung in den Bereich der Unternehmensfinanzierung. Aktuellen Entwicklungen, etwa im Bereich der Terminmärkte, der Unternehmensübernahmen und des Finanzmarketings, wird in diesem Nachschlagewerk ideal Rechnung getragen.

Am 27. Marz 1993 vollendet Professor Dr. Joachim Sflchting sein 60. Lebensjahr. Die vorliegende Festschrift zu diesem Ereignis wird von ehemaligen Doktoranden getra- gen, die mit ihren Beitrigen ihrem akademischen Lehrer gemeinschaftlich gratulieren. Das Buch weicht dadurch vom traditioneIlen Muster ab und soIl nicht zuletzt die enge Beziehung zwischen dem Lehrer und seinem "Nachwuchs" aufzeigen. -Bankmanagement- und -Finanzmanagement-- so lauten die Titel der beiden Stan- dardlehrbUcher Suchtings, die uns nicht nur bei der Tiitigkeit an der Universitat begleitet haben, sondern zugleich den Rahmen fur das breite Arbeitsgebiet des Jubilars abstecken. Die Verbindung von an den industrieIlen Verhiiltnissen ausgerichteten betriebswirtschaftlichen Grundlagen mit den aus der Funktion der Bank abgeleiteten spezifischen kreditwirtschaftlichen FragesteIlungen steIlt den Kern des Werkes von Suchting dar. Seine Anschauung des Bankbetriebes als ausgelagerte, selbstandige Finanzabteilung eines Industrieunternehmens hat Wissenschaft und Praxis glei- chermaBen befruchtet. Wenn heute von In-House Banking die Rede ist, so zeigt das, wie sehr die friiher starren Grenzen zwischen Kapitalnachfragern und -anbietern ver- schwimmen. -Bank- unil Finanzmanagement- - als die zwei Seiten einer MedaiIle gesehen -haben wir daher auch dieses Buch uberschrieben. Mit Reflexionen aus der Praxis wollen wir uns diesem Thema aus unserem taglichen Arbeitsgebiet heraus nahern. Mittlerweile in Industrieunternehmen, der Kreditwirt- schaft sowie dem padagogischen Bereich tatig, mechten wir zum einen zeigen, in welcher Form akademisches Wissen fur die praktische Arbeit nutzbar gemacht wird. Zum anderen soIl vice versa deutlich werden, inwiefern die Anforderungen der Praxis stets neue FragesteIlungen aufwerfen, die von der Hochschule zu beantworten sind.

Seit sich vor etwa 30 Jahren eine bewuBte, systematische und planvolle Bearbeitung der Mlirkte in den deutschen Kreditinstituten durchgesetzt hat, ist es zu einer wachsen- den Zahl von VerMfentlichungen zum Bankmarketing gekommen. Darunter sind vor allem Zeitschriftenaufsatze, aber auch Monographien, die indessen immer nur Teil- aspekte des Gebietes behandeln. Was fehlt, ist eine umfassende Auseinandersetzung mit den Problemen des Bankmarketing. Die Herausgeber versuchen, diese Lilcke zu schlieBen, und sprechen deshalb auch yom "Handbuch des Bankmarketing" . Die Hoffnung, daB dies ein erfolgreicher Versuch sein moge, grilndet sich auf die Fachkompetenz der Autoren, die zu den Filhrungspersonlichkeiten in- und auslandi- scher Kreditinstitute gehOren; in der Bundesrepublik Deutschland sind sie in den drei groBen Universalbank-Gruppen tatig. Das Handbuch wird von drei. Saulen getragen: dem Privatkundenmarketing, dem Firmenkundenmarketing und dem Marketing in auslandischen Kreditinstituten. Urn eine moglichst geschlossene Konzeption zu erreichen, sind die beiden Bereiche Privatkundenmarketing und Firmenkundenmarketing grundsatzlich nach absatz- politischen Instrumenten geordnet: den Fragen der Marktforschung, der Produkt- gestaltung und Preispolitik, der Vertriebssysteme, des Verkaufereinsatzes und der WerbemaBnahmen gelten die Beitrage der deutschen Autoren. Mit dieser parallelen Gliederung soH dem Leser ein Vergleich der Gemeinsamkeiten und Unterschiede er- moglicht werden, welche die Betreuung der beiden groBen Kundensegmente in den Kreditinstituten auszeichnet. AuBerdem wird ein internationaler Vergleich dadurch ermoglicht, daB den Aufsatzen der deutschen Autoren Beitrage ilber das Marketing in auslandischen Banken gegenilbergesteHt werden.

Die folgenden Aufsiitze stammen aus der Feder von Praktikern und Wissenschaft- lern, die eines gemeinsam haben: Sie sind einen Teil ihres beruflichen Weges mit Karl Friedrich Hagenmuller gegangen und/oder arbeiten heute eng mit ihm zusam- men. Aus solcher Zusammenarbeit heraus haben viele von ihnen - wie ich selbst auch - durch Hagenmuller eine wegbestimmende F6rderung erfahren. Mit den Beitragen zu dieser Festschrift wollen die Verfasser dafUr ihren Dank zum Ausdruck bringen. 1m Mittelpunkt der Festschrift stehen einzelwirtschaftliche Probleme der Bank. In dem Dialog zwischen Praktikern (mit Hochschulausbildung) und Wissenschaftlern ist es fUr mich besonders aufschluBreich, zu erkennen, wie weit sich Vorstellungen aus der Theorie uber Planungsentwurfe, L6sungen von Marketing-Problemen und Organisationssysteme auf dem "Prufstand" einer GroBbank bisher realisieren lieBen. So macht zunachst A.-F. Jacob auf die Schwierigkeiten aufmerksam, insbesondere die Auswirkungen absatzpolitischer Aktivitaten bei dezentralen Entscheidungspro- zessen in einer die gesamte Bank umfassenden Planung zu erfassen. Der Berucksich- tigung konjunktureller EinflUsse in der Prognose der geschaftlichen Entwicklimg und den denkbaren Strategien einer Gegensteuerung ist der Beitrag von H. E. Busch- gen gewidmet.