Lars-Johan Åge

I en värld som alltmer jagar ytlig popularitet och status har vi tappat bort en av våra verkliga mänskliga superkrafter: omtycktheten. Vi har allt att vinna på att återta den. Forskningen visar entydigt att omtyckthet har stora positiva effekter på många områden i våra liv. Äkta, grundad omtyckthet bidrar till att öka vårt välmående, den förbättrar vår hälsa och leder många gångar till större framgångar i till exempel arbetslivet. Omtyckthetens positiva effekter gäller även för chefer och ledare och deras organisationer, företag och varumärken. Frågan är vad vi måste göra för att hitta tillbaka till eller förstärka den? Svaret är paradoxalt nog: inte mycket. För att utveckla den naturliga omtycktheten ska vi nämligen göra mindre och vara mer genom att öva upp en ökad medvetenhet. I Omtyckt visar professorn Lars-Johan Åge hur vi uppnår detta. Lars-Johan Åge är professor och utbildad i förhandling på Harvard Law School. Han har arbetat med FBI:s gisslanförhandlare och svenska polisens insatsstyrka. Han har också analyserat världens bästa förhandlare inom gisslansituationer, affärer och diplomati personer som vet att dra nytta av omtyckthetens kraft. Med sina djupa kunskaper och erfarenheter från dessa områden har han nu skrivit den första svenska handboken i hur vi kan uppnå äkta omtyckthet. "Omtyckt är en faktaspäckad och välskriven bok med många vardagliga exempel som levandegör teorin. Den vänder sig till en bred läsekrets med intresse för forskning." BTJ

Kan det å få den Fortnite-frelste guttungen til å skru av Playstation sammenliknes med å forhandle med gisseltakere? Absolutt, sier forhandlingsekspert Lars-Johan Åge. Prinsippene for å lykkes er de samme. I Happy happy presenterer han en femstegsmodell som på en effektiv måte gir deg gjennomslag for ønskene dine både på jobben og privat. Og det handler ikke om manipulasjon eller hersketeknikker. Målet er at begge parter skal bli fornøyde. Og der den gammeldagse vinn-vinn-innstillingen har som mål å maksimere gevinsten i ett enkelt tilfelle, er happy-happy opptatt av framtiden og å beholde de gode relasjonene du har til menneskene rundt deg.

Entä jos loputtomien kompromissien ja nahkapäätösten sijasta voisit päästä kenen hyvänsä kanssa yhteisymmärrykseen asiasta kuin asiasta viidellä askeleella? Ja vieläpä niin, että kaikki ovat ratkaisuun tyytyväisiä. Ruotsalainen neuvotteluguru Lars-Johan Åge on kehittänyt Happy-happy-menetelmän, joka yltää pidemmälle kuin tuttu win-win-tavoite. Se keskittyy tyytyväisyyteen, suhteisiin, yhteistyöhön ja tulevaisuuteen. Tavoitteena on elämänlaadun kohentaminen ja menestys. Ja mikä parasta, Ågen menetelmää voi hyödyntää sekä työ- että siviilielämässä. Kyse voi olla oman ehdotuksen saamisesta läpi asiakkaan tai pomon kanssa tai siitä, että työtoverisi sanovat yhtäkkiä kyllä ideoillesi. Tai siitä, että erimielisyydet keittiössä läheisten kanssa vähenevät. Kirja selvittää myös, miksi win-win ei ole oikea tavoite näissä tilanteissa. Ågen kehittämä menetelmä perustuu psykologian tutkimukseen sekä käyttäytymis- ja taloustieteellisiin kokeisiin. Niitä valottavat arkiset esimerkit, jotka ovat kaikille tuttuja. Kirjan oikeudet myytiin ennen sen ilmestymistä 17 maahan! Lars-Johan Åge on väitellyt taloustieteiden tohtoriksi Tukholman kauppakorkeakoulussa ja hän on opiskellut neuvottelutaitoja Harvardin yliopiston oikeustieteellisessä tiedekunnassa. Hän on työskennellyt FBI:n panttivankineuvottelijoiden ja Ruotsin poliisin erikoisryhmän kanssa. Tämän kirjan myötä hänen oppinsa ovat meidän kaikkien käytössä.

Att samarbeta och hitta en gemensam väg framåt är den största framgångsfaktorn i mänsklighetens historia. Vi kallar det att komma överens, och det är målet med varje förhandling – både i yrkeslivet och privat. I Happy Happy beskriver Handelsforskaren Lars-Johan Åge fem steg som utgör hemligheterna bakom lyckat samarbete – och om vinsterna när alla parter är nöjda.