Marian Beise

Die Erklarung des Erfolgs von Innovationen und die Identifizierung der Faktoren, die zum Erfolg fuhren, gehoeren zu den fundamentalen Aufgaben der Betriebswi- schaftlehre. Im vorliegenden Buch wird diese Fragestellung aus einem etwas - deren Blickwinkel behandelt als sonst ublich. Um Anhaltspunkte fur den Erfolg von bedeutenden Innovationen zu erhalten, wird gefragt, in welchem Land eine Innovation zuerst erfolgreich war. Lead-Markte sind nach Marian Beise Land- markte, in denen sich eine Innovation zuerst ausbreitet, die spater weltweit erfo- reich wird. Der entscheidende Unterschied zwischen dieser Definition und fru- ren Standortkonzepten ist, dass es um die Akzeptanz im Markt geht und nicht um die Erfindung an sich oder die erste Markteinfuhrung. Diese Arbeit stellt einen wichtigen Beitrag zum Verstandnis des internationalen Erfolgs von Innovationen dar. In vielen Unternehmen wird die Frage, wo globale Standards entstehen, entweder vernachlassigt oder recht pauschal als Zusamm- wirken von technology push (technologischem Anschub) und demand pull (Nachfragesog) gesehen, wobei die Marktsogwirkung anhand weniger zentraler Merkmale wie z. B. Marktgroe e und Marktdynamik bestimmt wird. In der wiss- schaftlichen Literatur zur Internationalisierung von Forschung und Entwicklung werden komplexere Zusammenhange unterstellt, aber die Begrundungen gehen meist nicht sehr viel tiefer. Es wird zwar eingeraumt, dass man den Kontext zum marktlichen und technologischen Umfeld braucht und auch die lokalen interfu- tionalen Schnittstellen sowie die globalen interdivisionalen Schnittstellen bewal- gen muss.

Some countries are earlier than others in the development and introduction of environmental innovations. Often, the leadership in technological development is accompanied by a leadership in environmental policy. The book provides an analysis of lead markets for innovations such as fuel cells, photovoltaics, and others. Contributions of innovation economics, policy analysis and environmental economics are assessed regarding their potential to explain the leadership of single countries. The book depicts the policy frameworks that are favourable to the creation of such lead markets on the basis of theoretical considerations and case studies. Finally, recommendations for R and D policies, environmental and industrial policies are derived.

1. 1 Summary This thesis intends to answer three questions: First, what is a lead market; second, what constitutes a lead market, and third, how companies can harness lead markets to generate global innovations. Considering the international, cross-border diffu­ sion of innovations one can observe that a particular technological design such as the facsimile machine, the personal computer or the mobile cellular telephone is often adopted by one country or region much earlier than by other countries which subsequently follow this country, which I will call the lead market. A lead market is defined as a country that adopts an innovation that is subsequently adopted worldwide. When different designs of an innovation compete internationally, the design preferred in the lead market becomes the global dominant design. The study suggests a theoretical explanation for the phenomena of lead markets and collects empirical evidence from a detailed case study of the cellular mobile tele­ of an innovation design adopted first phone industry. The international diffusion by the lead market, i. e. subsequent adoption of an innovation design preferred in the lead market by other countries, can be put down to the special market context in the lead market. The market context includes demand preferences, the environ­ mental condition and the degree of competition. Multinational firms are often confronted not only with varying market acceptance of new products and processes from country to country, but with national prefer­ ences for particular specifications of an innovation, i. e.

Die "Globalisierung" ist in der wissenschaftlichen, politischen und öffentlichen Debatte in aller Munde. Ausmaß und Dynamik der Internationalisierung von Forschung und Entwicklung sind aber je nach den Ressourcen eines Landes und der Technologie, in der ein Unternehmen aktiv ist, unterschiedlich. In diesem Buch wird der Frage nachgegangen wie multinationale Unternehmen weltweit ihre technologischen Kompetenzen verteilen und welche verschiedenen Einflußfaktoren hier wirken. Für die drei Schlüsseltechnologien Pharmazeutik, Halbleiter und Telekommunikation wird dies im Detail untersucht. Das interdisziplinär zusammengesetzte Autorenteam nutzt eine Vielzahl unterschiedlicher Methoden wie Patentanalyse, Umfragen, sekundärstatistische Auswertungen und Interviews in multinationalen Unternehmen.