Mika D. Rubanovitsch

Unohda kaikki, mitä luulit tietäväsi myynnistä. Peli, jossa myyjä oli kuningas ja ostaja nöyrä alamainen, on lopullisesti ohi. Pelikenttä ei ole pelkästään muuttunut - se on räjäytetty palasiksi. Tuhkasta nousee uusi, armoton totuus: Ostaja on uusi myyjä. Tässä Mika D. Rubanovitschin 15. mestariteoksessa esitellään täysin uudenlainen digitaalinen myyntiprosessi, jossa lupa myydä ansaitaan vaiheittain. Kirjassa paneudutaan tarkemmin digitaaliseen pelikenttään ja mitä se vaatii myyjiltä ja myyjäorganisaatioilta. Kirja paljastaa, miten ostamisen vallankumous on muuttanut digitaalisen myynnin psykologian ja miten myyjänä rakennetaan merkityksellistä vuorovaikutusta verkossa. Kirjassa annetaan lukuisia käytännönläheisiä verkkokauppaesimerkkejä. Digitaalinen ostoskori on uusi sovituskoppi. Menestyäksesi tässä pelissä tarvitset asennemuutoksen. Radikaalin sellaisen. Vanhat myyntioppaat voit heittää suosiolla romukoppaan, sillä aggressiiviset painostustaktiikat ovat haalistuneita kaikuja menneestä. Jos yrität edelleen pelata vanhoilla säännöillä, olet jo hävinnyt pelin. Potentiaalinen asiakas, jota yritit niin kovasti vakuutella, pitelee nyt megafonia. Eikä se ääni vain kuiskaa - se kaikuu globaaleilla digitaalisilla toreilla voimalla, joka voi nostaa brändisi tähtiin tai syöstä sen unohdukseen nopeammin kuin ehdit sanoa ”myyntihype”. Tässä kirjassa sukelletaan syvälle asiakkaan mieleen. Sinne, missä todelliset ostopäätökset syntyvät. Myyntihype perustuu ihmisen psykologiaan, käyttäytymis- ja taloustieteen oivalluksiin ja kokemukseen, jonka vain tuhannet kohtaamiset myynnin etulinjassa voivat opettaa. Teos jatkaa siitä mihin Ruban "Myynnin psykologia - temppu ja miten se tehdään" -kirja jäi. Siinä puhuttiin kohtaamisesta, vaikuttamisesta ja myyntiprosessin johtamisesta. Nyt tässä uutuuskirjassa astumme uuteen maisemaan, digiajan myyntikentälle, jossa asiakkaan valta, tunneäly ja teknologia kietoutuvat erottamattomasti yhteen.

Suomen johtavan myyntivalmentajan Mika D. Rubanovitschin uusi myyntiä käsittelevä teos Myyntikapina pureutuu ostovallankumouksen jälkeiseen aikaan. Siilot murtuvat ja kaikki myyvät! Kuinka moni organisaatio meni harhaan myynnin automaation viidakoissa, kuka ymmärsi digitalisaation merkityksen organisaation myyntiprosesseissa ja kenen kapinalippu liehuu asiakkaan tähystystornissa tulevaisuudessa? Mitä jos myyjiä kohdeltaisiin kuin voittajia? Mitä jos tulevaisuudessa myyjän ammatti olisi halutuin ammatti? Mitä jos lapset haluaisivat tulla astronauttien ja lääkäreiden sijaan myyjiksi? Myyntikapina vastaa näihin ja moniin muihin nykyaikaisia myyjiä, myyntisoluja ja niiden johtajia askarruttaviin kysymyksiin - ajankohtaisen kärkkäästi, rubamaisella otteella.

"Sustainable Sales & Leadership: The Nordic Way" delves deep into the hottest topic in today's business world: sustainability. But this book stands out from ordinary business and leadership books. It's a manifesto for the future, a guide that illuminates the Six Nordic Virtues driving sustainable success in sales and leadership. Drawing from the essence of the Nordic spirit and the transformative power of sustainability, Tomi Hilvo, a successful international CEO, and Mika D. Rubanovitsch, a leading management consultant and author, present a revolutionary approach to sustainable sales and leadership. In a world where Michael E. Porter's seminal work "Competitive Advantage" set the foundation for business strategies, Rubanovitsch and Hilvo take a bold step to rework this classic, modernizing and expanding upon those principles with their unique perspective on inspirational sales and sustainable leadership. They have observed, learned, and distilled the essence of the world's happiest people and top sustainable companies, all of which find their roots in the Nordic countries. Discover the Six Virtues of The Nordic Way:* Innovative Vision: See the world not as it is but as it could be* Shared Happiness: The joy of collective success* Radical Transparency: Honesty as the foundation of trust in sales and conscious leadership* No Ego Thinking: The power of humility and gentle persuasion* Enough Is Enough Principle: Making a difference by recognizing limits and valuing balance* Intelligent Empowerment: Unleashing the potential with technologyThis book challenges you to reshape your entire perspective on sustainability, offering a transformative Nordic approach to sales and leadership. With compelling real-world examples, this book demonstrates how sustainable practices drive success for companies, customers, and end-users alike. It's a call to action, an invitation to embrace The Nordic Way and its Six Virtues and to forge a brighter, more sustainable, and more profitable future. Whether you work in a large corporation or a startup, "Sustainable Sales & Leadership: The Nordic Way" can be your North Star. You have the power to make a difference, to create something that not only succeeds but also inspires. Dive in, and let's reshape the planet together. Start making a difference today and win with The Nordic Way!" An outstanding book. The time for grand speeches and polishing logos is over! This book provides a compass and a soul for the sustainability journey.”-Marja Viitanen / Sales Director, Dustin

Kestävyys on tämän päivän bisnesmaailman kuumin puheenaihe. Valitettavan suuri osa keskustelusta on löysää juhlapuhetta ilman konkretiaa. Harvat yritykset osaavat yhdistää kestävyyden myyntiin ja johtamiseen niin, että siitä syntyy aitoa kilpailuetua. Vielä harvemmat myyjät saavat tuotteistaan ja palveluistaan korkeampaa hintaa, kun he eivät osaa perustella kestävyyden tuomaa lisäarvoa. Kuinka moni myyjä ottaa myyntitilanteessa puheeksi kestävyyden? Pohjoismaissa elävät maailman onnellisimmat kansat ja vastuullisimmat yritykset. “Kestävä myynti & johtaminen: The Nordic Way” on enemmän kuin vain bisneskirja. Se on matka läpi kuuden pohjoismaisen sielun - Innovatiivisen vision, Yhteisen onnellisuuden, Radikaalin läpinäkyvyyden, No Ego -ajattelun, Tarpeeksi on tarpeeksi -periaatteen ja Älykkään voimaannuttamisen. Teos tarjoaa inspiroivan näkemyksen siitä, miten kestävyys synnyttää kilpailuedun. Kerromme käytännönläheisin esimerkein, miten kestävä myynti ja johtaminen auttavat asiakkaita ja loppuasiakkaita menestymään. Tämän kirjan kautta heräät uudenlaiseen ajatteluun, jossa kestävyys ei ole vain strateginen valinta, vaan yrityksen sydän. The Nordic Way ja sen kuusi sielua rohkaisevat sinua ottamaan henkilökohtaisia askelia kohti kestävämpää tulevaisuutta. Yhdessä luomme maailman, joka inspiroi ja innostaa meitä joka päivä. Tartu tilaisuuteen nyt!

Vuoden pysäyttävin kirja. Suomen johtavan myyntivalmentajan ja menestyneimmän myyntikirjailijan Mika D. Rubanovitschin (”Ruban) uusin myyntiä käsittelevä teos ”STOP-myynti: pysähdy myymään” pureutuu myyntikapinan jälkeiseen aikaan. STOP-myynnin avulla eri rooleissa toimivat myyjäorganisaation jäsenet ovat paremmin valmiina auttamaan toisiaan ja asettamaan asiakkaat keskiöön 2020-luvulla. Kyseessä on Ruban 9. kirja. Nyt on aika pysähtyä myynnin perusasioiden äärelle. Tunnistatko sinä työnkuvastasi tilanteet, joissa olisi selkeä lisämyynnin paikka? Tilanteet, joissa juuri sinä voisit heittää työrukkaset hetkeksi sivuun ja pistää myyntihousut itsevarmasti jalkaan? Tilanteet, joissa asiakkaan kuuntelevat korvat kohdistuvat yksinomaan sinuun? Tilanteet, joissa aika pysähtyy ja kohina vaimenee - on vain sinä, asiakas ja tarjoamasi orastava ajatus tai valmis ratkaisu? Näitä tilanteita on päivässä kymmenittäin - huomaatko sinä niitä? Asiakas laittaa sinulle kontaktipyynnön, kysyy kysymyksen sähköpostissa tai törmäätte sattumoisin kadulla. Hoidatko nämä rutiinilla vai ajatteletko isommassa kuvassa? Oletko sinä se, joka tukee organisaatiosi myyntiä sekä kasvotusten että virtuaalisesti ihan joka päivä. Tässä teoksessa pysähdymme myymään sinun työnkuvastasi käsin. Opit tunnistamaan roolisi aktiivisena toimijana tai myynnin tukena. Keskitymme myynnin perustyöhön ja jätämme alan muotitermit muille. Myynnin uusi aikakausi - keinot ja taktiikat. Pysähdy myymään.

”Myynnin psykologia: Temppu ja miten se tehdään” on Mika D. Rubanovitschin 12. teos. Se on taianomainen myynnin psykologian opas myynnin ja vuorovaikutuksen mestareille ja sellaiseksi haluaville. Palatko halusta päästä myynnin parrasvaloihin? Miten pääset valokeilaan, jossa yleisö kuuntelee sinua hurmioituneena? Alitajuntaan liittyvät asiat joko sytyttävät tai sammuttavat yleisön. Haluatko oppia vangitsemaan asiakkaiden huomion ja sulattamaan heidän sydämensä? Vai onko toiveesi nostaa asiakas valokeilaan ja antaa hänelle tilaisuus loistaa? Tämän kirjan jälkeen tiedät temput ja miten ne tehdään. Vaikuttamisen psykologiaa on tutkittu jo yli sata vuotta, mutta sen oppeja ei ole hyödynnetty myynnissä läheskään täysimääräisesti. Tämä kirja heittää sinut suoraan syvään päätyyn. Esirippu aukeaa ja seisot paljaana asiakkaasi edessä. Mitä teet? Kirjassa käsitellään myös mitä verhon takana pitää tapahtua, jotta olet valmis valloittamaan yleisösi. Hokkus pokkus filiokkus. Vaikka tiedämme, että silmänkääntötemput ovat hyvin harjoiteltua huiputtamista, silti nautimme niistä. Kun temppu tehdään oikein, kukaan ei huomaa jujua. Sama tunnetila pitää saavuttaa myyntitilanteessa. Kaupat tehdään ja kaikki osapuolet ovat tyytyväisiä lopputulokseen. Mika D. Rubanovitsch “Ruba” on myyntityön David Copperfield, Suomen kaikkien aikojen vaikuttavin myynnin taikuri. Tämän Ruban 12. kirjan myötä käsityksesi perinteisestä myyjästä muuttuu. Teoksessa paljastetaan mikä tekee henkilöstä aidosti huippumyyjän ja konstit miten temppu tehdään - mitään salaamatta. Kirja yhdistää psykologiset taidot myynnin tekniikoihin. Kirjan myötä osaat taikurin lailla hyödyntää psykologisia menetelmiä myyjänä ja asiakkaana. Kun myyjänä opettelet nämä taidot, voit yllättää kokeneenkin ostajan. Asiakkaan roolissa taas tiedät, mitä temppuja sinulle tehdään myyntitilanteessa. Kirja avaa psykologian maailman myyjän silmin nähtäväksi, pureskelee pedagogiikan sulavaksi suupalaksi ja ripottelee kaiken päälle hieman taikapölyä. Lopputuloksena on taianomainen myynnin psykologian teos: opas myynnin ja vuorovaikutuksen mestareille ja sellaisiksi haluaville. Usko myynnin taikuuteen! Ota yhteyttä:[email protected]+358 40 9100 200

Dee kuin David. Myynnin pikkujättiläinen - kukkulan kuningas. Matkan varrella Mika D. Rubanovitsch on taistellut ketterästi suurempia voimia vastaan, luonut itsensä yhä uudelleen ja keksinyt menestyksen työkalut. Tässä kirjassa Suomen luotetuin yritysvalmentaja tarjoaa sinulle 10 askelta itsesi johtamiseen ja kehittämiseen. Ruban opeilla sinäkin voit kasvaa kokoasi isommaksi ja onnistua omilla ehdoillasi. Lähde mukaan kiehtovalle matkalle ottamaan 10 askelta menestyksen huipulle. Kirja kuvailee äidinrakkautta vaille jääneen keskiverto-oppilaan matkaa suosituksi mentoriksi ja paremmaksi isäksi. Seuraamalla Ruban askelia kasvat kukkulan kuninkaaksi. Ruban 11. kirja yhdistää omaleimaisella tavalla hänen kolmekymmentävuotisen uransa ja erään suomenjuutalaisen perheen historian värikkäät vaiheet elämykseksi, joka yllättää sinut luku toisensa jälkeen. Teos antaa vastauksen kysymykseen, miten pysyä mukana muutoksessa ja sen aallonharjalla. Kirja vie sinut aikamatkalle, joka auttaa ymmärtämään miten menneisyytesi vaikuttaa nykyhetkeen. Lopuksi Ruba esittää oman profetiansa niistä megatrendeistä, jotka vievät meitä kohti vuotta 2050.#kukkulankuningas #10askelta

Grand Myyrä on viisas ja mitä mainioin tarinaniskijä. Kaksoset Papu ja Kaija kuuntelevat korvat höröllään papan ja hänen lemmikkipapukaijansa kertomusta. Tarinassa mestarimyyjät Miisa ja Miikka seikkailevat myyntihistorian melskeissä. Papu ja Kaija oppivat, että kaupanteko kannattaa, mutta mikä onkaan elämässä kaikkein tärkeintä? Suomen menestynein myyntikirjailija, yritysvalmentaja Mika D. Rubanovitsch on julkaissut ennennäkemättömän kuvakirjan. Lähde Papun ja Kaijan mukaan mahtavalle seikkailulle myynnin maailmaan. Kirja sopii sekä kokeneelle kaupparatsulle kuin perheen pienimmällekin. Kirjan viesti ja opetus antaa ohjenuoran jokaiselle myyjälle - pienimmästä isoimpaan.

Bisnesatleetti-kirja on tarkoitettu liike-elämässä toimiville naisille ja miehille, jotka ovat kiinnostuneita kunnostaan, työssä jaksamisesta ja työhyvinvoinnista. Kirjassa on käytännönläheisiä ohjeita työn, perheen ja vapaa-ajan rytmittämiseen, stressinhallintaan ja ravitsemukseen. Kirja sisältää myös liikemiehen kunto-ohjelman, lihaskunto- ja venyttelyohjeet sekä neuvoja työmatkoille. Kerromme, mitä yrityselämä voi oppia urheilumaailmasta. Liikemiehen treenikirjassa puheenvuoron saavat julkisuuden henkilöt kansanedustaja, ex-triathlonisti Pauli Kiuru, Suomen Terveystalon urheilulääketieteen ylilääkäri Tapio Kallio, näyttelijä, yrittäjä Janne Virtanen, ammattipyöräilijä Jussi Veikkanen, Nelonen Median urheilupäällikkö Jorma Paakkari ja bisnesatleetti Pablo Erat. Kohderyhmän muodostavat kaikki liike-elämässä toimivat ja henkilöstöhallinto. Yrityksissä puhutaan nyt strategisesta hyvinvoinnista!

Lukemalla tämän käytännönläheisen kirjan järkiperäistät yrityksesi myynnin ohjauksen. Varmistat, että oikeat myyjät tapaavat oikeat asiakkaat riittävän usein. Älykkäässä myynninohjausjärjestelmä MOJ:ssa on kyse koko henkilökunnan ajankäytön hallinnasta ja myyjien osaamisen optimoimisesta. Toimintatavan muutos ei edellytä uuden IT-järjestelmän hankintaa. MOJ lähestyy myynnin ohjaamista uudenlaisella ajattelutavalla. Mallinsimme myynnin ohjaamisen yksiin kansiin. Oletko valmis haastamaan itsesi ja yrityksesi johdon? Älykäs myynnin ohjaaminen edellyttää asennemuutosta yrityksen johtoryhmästä alkaen. Tehtävä ei ole mahdoton, mutta vaatii sinulta rohkeutta. Aloita yrityksesi ja myyntitiimisi myynnin ohjaamisessa uusi luku. Lue tämä kirja tai kutsu kirjan kirjoittajat yritykseesi. Moni yritys on lähtenyt jo liikkeelle - ovatko myynnin ohjaamisen perusteet kunnossa sinun yrityksessäsi? Tämä ylimmän johdon kirja jatkaa siitä mihin menestysteokset "Myy enemmän - myy paremmin" ja "Haasteena myynnin johtaminen" (Elina Aalto & Mika D. Rubanovitsch) jäivät.