Nicole Heller

Nicht nur bei Unternehmen wie Tesla f hrt die immer einfacher werdende M glichkeit, Produkt-Vorbestellungen zu t tigen, zu einem Anstieg der Nachfrage seitens der Konsumenten, die diese Kaufvariante nutzen, um von den Vorteilen einer Vorbestellung zu profitieren. Lukrative Preisrabatte stellen hierbei unter anderem einen besonders hohen Anreiz dar, ein Produkt noch vor der eigentlichen Vermarktung vorzubestellen. Das Ziel dieser Studie ist es, entscheidungsrelevante Einflussfaktoren bei Vorbestellungen hedonischer Produkte zu untersuchen, wobei im Fokus der Studie die Analyse der Effekte des Rabattniveaus, des Angebotszeitraums und der Wartezeit bis zur Lieferung auf die relevanten Zielgr en der wahrgenommenen Produktqualit t, der Wirksamkeit der Werbeaktion und der Kaufabsicht stehen. Dar ber hinaus werden die Moderatoreneffekte der Konstrukte Rabattaffinit t und Neigung zu zeitlich langfristiger Planung untersucht. In diesem Rahmen wird ein Untersuchungsmodell entwickelt und varianzanalytisch berpr ft.