Pekka Mattila

Jokainen markkinoinnin ja myynnin päättäjä tuntee suppilon tai putken muotoisen kaavion. Kuitenkin liian harva hyötyy siitä arkipäivässään, sillä siirtyminen vaiheesta toiseen kangertelee, tiedot ja kohderyhmät katoavat matkalla tai putken päästä tiputtelee tuloksia kovin harvakseltaan. Miksi putki on rikki tai sijoiltaan? Tähän kysymykseen tarttuvat kokeneina markkinoinnin ja myynnin johtamisen ammattilaisina Pekka Mattila ja Mika Rautiainen. Kirja pilkkoo markkinoinnin ja myynnin prosessit osiin ja tarjoaa runsaasti käytännön esimerkkejä, vinkkejä ja parhaita käytäntöjä. Keskiössä onkin markkinoinnin ja myynnin tehokas yhteispeli.

Johtajan hahmo ja valinnat ovat kiinni toisissaan. Asiat asioina; ihmiset ihmisinä. Johtamisen todellisuus ei kuitenkaan anna mahdollisuutta erontekoon. Asiat ja ihmiset kietoutuvat vääjäämättä yhteen. Mikä tärkeintä, myös johtaja henkilönä avaa mahdollisuuksia ja asettaa rajoituksia. Miten johtaja voi tulla paremmin tietoiseksi rajoitteistaan ja voittaa ne? Miten hän voi ymmärtää itseään osana joukkoja paremmin ja miten hän parhaiten suoriutuu yleisön kriittisen arvioinnin kohteena? Juuri näiden kysymysten äärelle Peilejä johtamiseen tahtoo lukijansa pysäyttää. Keskiössä on johtajan henkilön ja johtamisen aiheiden jännitteinen vuoropuhelu. Pekka Mattila on tunnettu liikkeenjohdon valmentaja ja neuvonantaja. Hän toimii käytäntöön suuntautuneena professorina Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa ja johtaa yli kymmeneen maahan levittäytynyttä johtamisen ja organisaatioiden kehittäjää, Aalto University Executive Educationia (Aalto EE).