Tobias Kollmann

Tobias Kollmann and Matthias Hasel explore the manifold possibilities of cross-channel cooperation and present the first systematic investigation and classification of cooperation strategies between partners equipped with online and offline business models. They provide a conceptual framework to understand the subject and examine the practical implications for the implementation of their new concept.

Mit theoretischen Grundlagen, zehn Best-Practice-Fallbeispielen und Interviews beantworten Kollmann/Kuckertz umfassend Fragen zur erfolgreichen Venture- Capital-Finanzierung: Welche Geschäftsmodelle werden finanziert? Wie wird der Beteiligungsprozess gestaltet? Was sind die Erfolgsfaktoren für die Finanzierung?

Auf Basis einer Analyse der Vermarktungsproblematik bei Telekommunikations- und Multimediasystemen entwickelt Tobias Kollmann ein theoretisch fundiertes dynamisches Akzeptanzmodell zur Erfolgsmessung und -prognose von Nutzungsgütern und -systemen. Die theoretisch generierten Hypothesen dieses Modells werden in einer ausführlichen Studie empirisch überprüft und Empfehlungen für ein akzeptanzorientiertes Marketing-Management abgeleitet. Verzeichnis: Auf Basis einer Analyse der Vermarktungsproblematik bei Telekommunikations- und Multimediasystemen entwickelt Tobias Kollmann ein theoretisch fundiertes dynamisches Akzeptanzmodell zur Erfolgsmessung und -prognose von Nutzungsgütern und -systemen.