Ulrich Vossebein

Lead-Management ist eine der großen Herausforderungen im Vertrieb, da die Neukundengewinnung immer bedeutsamer wird. Dieses essential erläutert, wie durch den parallelen Ausbau der drei Basisdimensionen: Prozesse, Menschen und Daten Lead-Exzellenz erreicht werden kann. Hierzu sind zunächst die Rahmenbedingungen zu analysieren und zu bewerten. Anschließend müssen die Prozesse in eine Prozesslandkarte eingebunden, die Kompetenzprofile den neuen Anforderungen angepasst und die Datenbasis vervollständigt werden. Eine umfangreiche Checkliste zeigt auf, wie Unternehmen bei der Einführung oder Überarbeitung ihres bereits existierenden Lead-Managements sinnvollerweise vorgehen sollten.

One of the most important tasks of market research is to read market developments in such a way that one's own company can use them for its own purposes. Companies that fail to sound out the market quickly fall behind. To prevent this, panel data is being consulted in more and more industries. This book shows students and practitioners how to use panels to conduct market and product analyses. Among others, the book covers the following types of panels: retail, consumer, media, pharmaceutical, and agriculture. Readers can learn how to identify, extract, and analyze important information such as consumer buying behavior, market efforts of competitors, and general trends and developments in the market. The goal is for the reader to be able to structure marketing strategies according to the movements in the market.

One of the most important tasks of market research is to read market developments in such a way that one's own company can use them for its own purposes. Companies that fail to sound out the market quickly fall behind. To prevent this, panel data is being consulted in more and more industries. This book shows students and practitioners how to use panels to conduct market and product analyses. Among others, the book covers the following types of panels: retail, consumer, media, pharmaceutical, and agriculture. Readers can learn how to identify, extract, and analyze important information such as consumer buying behavior, market efforts of competitors, and general trends and developments in the market. The goal is for the reader to be able to structure marketing strategies according to the movements in the market.

Das Intensivtraining Allgemeine Betriebswirtschaftslehre verdeutlicht dem Leser zunachst den Gegenstand und die wichtigsten Grundbegriffe der Betriebswirtschaftslehre. Es wird gezeigt, welche Faktoren bei der Bestimmung der betrieblichen Tatigkeit, der Wahl des Standorts und der Rechtsform zu berucksichtigen sind. Die Einsatzmoglichkeiten der Produktionsfaktoren sowie die Aufgaben des Managements werden ausfuhrlich behandelt. Fur die dritte Auflage wurde insbesondere das Kapitel uber die Rechtsformen den neuen gesetzlichen Regelungen angepasst.

Das Intensivtraining Marketing behandelt die Frage, welche Faktoren ein Unternehmen bei seinen Marketingentscheidungen berücksichtigen muss und zeigt, wie das Verhalten der Konsumenten zumindest ansatzweise zu erklären ist. Aufbauend auf diesen Grundlagen werden die verschiedenen Elemente einer Marketingstrategie sowie die Marketinginstrumente ausführlich diskutiert. Abschließend erfolgt eine kurze Einführung in das Marketing-Controlling. Die dritte Auflage wurde um das Thema E-Commerce erweitert.

Das Intensivtraining Materialwirtschaft und Produktionstheorie beschaftigt sich zunachst mit Verbesserungsmoglichkeiten im Bereich Materialwirtschaft. Anschliessend wird aufgezeigt, welche Fragestellungen im Rahmen der Produktionsplanung beantwortet werden mussen. Aufbauend auf den produktions- und kostentheoretischen Grundlagen wird dargestellt, wie optimale Produktionsprogramme bestimmt werden konnen.

Dieses einfuhrende Lehrbuch zeigt detailliert, wie ein Panel aufgebaut ist und welche Arten von Panels verfugbar sind. Ein eigenes Kapitel stellt PC-Programme vor, mit deren Hilfe Paneldaten effizient eingesetzt werden konnen.