Victor Cabrera

This collection features five peer-reviewed literature reviews on decision support systems (DSS) in agriculture. The first chapter provides a review of DSS in agriculture, whilst addressing the key questions surrounding their use for farm soil and crop management. The different aspects of agricultural DSS design, implementation and operation are also discussed. The second chapter assesses the role of DSS for pest monitoring and management through information technology such as, remote sensing, GIS, spectral indices, image-based diagnostics, and phenology-based degree day models. The third chapter discusses the potential of implementing DSS within the growing mechanisation in greenhouses. It examines differences in development and application of deterministic explanatory and data-based models for real-time control and DSS. The fourth chapter explores the key issues associated with deploying DSS in precision agriculture, whilst also considering their human and social aspects. The chapter also considers how future research on DSS can be moulded to improve productivity in a precision agriculture setting. The final chapter outlines the importance of a participatory approach in DSS development, whilst also offering examples of climate-based DSS for crop and land management, pest and disease management, and livestock (dairy) management.

La vente et les techniques de vente sont omnipr sentes Vous avez un bon produit / service, un savoir faire / une expertise... mais vous ne savez pas le vendre la hauteur de son potentiel commercial ? Vous avez des difficult s lorsqu'il s'agit de trouver des clients, prospecter, prendre contact, convaincre et vendre un client ? Vous vous sentez mal l'aise, et parfois d sarm face aux objections ? Vous n'arrivez pas toujours capter l'attention, faire valoir vos arguments et susciter l'adh sion autour de vos offres commerciales et vos prestations ? Vous aimeriez tre plus percutant, convaincant, vendre plus et mieux au quotidien, avec professionnalisme (et r gularit ) pour obtenir CROISSANCE et RENTABILIT ? Le livre Technique de Ventes va devenir votre guide, car il recense les meilleures pratiques commerciales chaque tape de la vente, de la recherche de client jusqu' la fid lisation et la revente. C'est un v ritable condens d'intelligence commerciale votre service Que vous soyez vendeur, manager commercial, entrepreneur ou porteur de projet... il est vital de maitriser les techniques de vente. Avec ce livre, vous allez structurer votre m thode de vente et apprendre de mani re concr te Savoir o et comment trouver des clients potentielsR ussir sa prise de contact, capter l'attention et adapter sa communicationD couvrir les besoins et motivations d'achatConvaincre et vendre votre prixTraiter les objections, conclure la vente et fid liser les clientsAu travers des concepts essentiels, des techniques commerciales test es et prouv es, des exemples concrets et un v ritable fil conducteur tout au long du livre, vous allez devenir un AS de la Vente Vous trouverez dans ce livre les notions cl s pour aborder sereinement les techniques de vente, accompagn es de nombreux exemples commerciaux issus de ma propre exp rience. Voici ce qui vous attend: Chapitre 1: La technique de vente: on en parle beaucoup mais c'est quoi concr tement ? Chapitre 2: Les 7 (+3 ) tapes de la venteChapitre 3: D taillons ensemble chaque tape cl de la venteLa pr paration commercialeComment r ussir vos campagnes de prospection commerciale ? Comment prospecter par t l phone avec succ s? Le rendez-vous client: L'occasion de transformer l'essai Comment r aliser une phase de d couverte efficace et d cupler votre taux de r ussite? Comment vendre gr ce une argumentation efficace? Comment transformer les objections clients en opportunit s business? Savoir enfin quand et comment conclure une vente efficacement Que faire si malgr tous vos efforts la vente n'est pas conclue, et comment viter de perdre une vente et un futur client? La fid lisation client: un enjeu strat gique pour r compenser vos effortsChapitre 4: Techniques de vente additionnelle pour performer davantageComment s duire un prospect indiff rent ? Comment convaincre un interlocuteur de mani re efficace ? Comment r duire les risques et d clencher l'achat du client ? Vaincre enfin l'objection prixUtilisez la meilleure des techniques de vente: le t moignage clientChapitre 5: Avoir la psychologie de la vente pour r ussir long termeLes 5 pi ges et erreurs qui vous feront perdre des clients19 principes cl s pour r ussir dans la venteConclusion et acc s aux bonusVous allez vendre plus + VITE et + SOUVENT avec toutes les cl s indispensables pour aller de l'avant et obtenir des r sultats la hauteur de vos efforts *BONUS* Avec l'achat de ce livre, vous recevez galement des FORMATIONS VIDEOS compl mentaires + 8 fiche