Bernd W. Wirtz

Die vorliegende Studie zeigt: Der Wandel von der Industrie- zur Informationsgesell­ schaft findet in rasanter Geschwindigkeit statt. Das Internet hat einen festen Platz in un­ serer Gesellschaft eingenommen und wird in seiner Bedeutung auf allen Ebenen, sei es geschäftlich für den Kontakt mit Geschäftspartnern aus aller Welt, sei es im Rahmen der Ausbildung durch den Zugang zu Wissen und Informationen über den Schulbetrieb hin­ aus oder auch im ganz privaten Bereich, weiter anwachsen. Die zunehmende Bedeutung des Internets und die Möglichkeit, Informationen aus einer bisher ungekannten Vielfalt von Quellen zu erschließen, erfordert auch die Fähigkeit, digitale Inhalte in sozial und wirtschaftlich wertvolles Wissen umzuwandeln. Es besteht daher für diejenigen, die keinen Zugang zum Medium Internet haben, die Gefahr, dass sie den Anschluss verlieren und sich mittelfristig Ausgrenzungseffekten gegenübersehen - z. B. bei der Erlangung von Ausbildungs- und Arbeitsplätzen oder beim Bezug staatli­ cher und privater Dienstleistungen. Es bedarf daher eines engen Schulterschlusses zwischen Politik und Wirtschaft, wenn es darum geht, alle Bürger in Deutschland an den ökonomischen und sozialen Vorteilen des Internets teilhaben zu lassen. Wie bereits im eEurope-Aktionsplan der Europäischen Union für die Entwicklung des Breitbandmarktes ausgeführt, kommt den staatlichen Stellen eine besondere Vorreiterrolle bei der Einführung der neuen Technologien zu. Dieser können sie beispielsweise durch die Onlinebereitstellung öffentlicher Dienstleis­ tungen oder die Einrichtung und Förderung öffentlicher Zugänge zum Internet gerecht werden.

Der Medien- und Kommunikationssektor hat sich zu einem zentralen Wirtschaftsbereich in der Informationsgesellschaft entwickelt. Dieses Buch ermöglicht eine Vertiefung grundlegender Begriffe und Zusammenhänge und ist ein unverzichtbarer Begleiter zum Selbststudium sowie zur Prüfungsvorbereitung.

Auf der Basis der Neuen Institutionenökonomik identifiziert Timo Defren zentrale Erfolgsfaktoren zur Überwindung des Informationsproblems in der Verhandlungsphase eines Sell-Offs. Er untersucht die Erfolgswirkung dieser Faktoren vor dem Hintergrund moderierender Variablen und betrachtet die Determinanten der Erfolgsfaktoren.

Vor dem Hintergrund des Dynamic Capabilities View nimmt Sebastian Lütje eine theoriegeleitete Konzeptionalisierung der Kundenbeziehungsfähigkeit vor und untersucht deren Erfolgswirksamkeit. Die Ergebnisse der empirischen Überprüfung weisen auf eine valide Messung der Kundenbeziehungsfähigkeit mittels der drei postulierten Dimensionen relationales Lernen, Kundenportfoliokoordination und Kundenadaptivität hin.

Die Mischfinanzierung der Zeitschriftenproduktion durch Werbe- und Vertriebserlose ist von grundlegender Bedeutung fur die wirtschaftliche Existenz von Zeitschriftenverlagen. Die - nehmende Konvergenz im Mediensektor und die hohe Wettbewerbsintensitat stellen die V- lage vor besondere strategische und operative Herausforderungen im Anzeigengeschaft. Trotz der hohen Bedeutung des Anzeigenmarketings fur das Verlagsmanagement liegen bisher - doch kaum Erkenntnisse daruber vor, welche verlagsspezifischen Faktoren die Hohe des mit einem Werbetrager erwirtschafteten Anzeigenumsatzes beeinflussen. Die Forschung hier steht noch am Anfang - entsprechende Forschungslucken sind gross. Die Dissertationsschrift von Herrn Pelz leistet einen wesentlichen Beitrag zur Behebung d- ses Forschungsdefizits. Er wahlt den ressourcenbasierten Ansatz als theoretische Grundlage, der in jungerer Zeit auch in der Marketingforschung auf hohes Interesse stosst. Innerhalb d- ses Ansatzes kommt der Erforschung von Marketingkompetenzen und -ressourcen hohe - deutung zu. Auf dieser Grundlage befasst sich die Arbeit mit der Aufgabe, einen Hypothesen testenden Beitrag zu einer empirischen Messung des Anzeigenmarketings und seiner - folgswirkungen zu leisten . Strukturierung, theoretische Fundierung und empirische Uberprufung der Untersuchun- hypothesen sind als sehr gelungen zu bezeichnen. Dies ist insbesondere vor dem Hintergrund der bisher mangelnden Durchdringung des gewahlten Themas im Medienmanagement und in der Marketingforschung bemerkenswert. Die konzeptionellen und empirischen Ergebnisse sind als sehr fruchtbar fur die weiteren Forschungsbemuhungen in diesem Forschungsfeld zu betrachten. Es ist daher zu wunschen, dass diese Arbeit weite Verbreitung in Wissenschaft und Praxis findet."

Jens Giere identifiziert zwei zentrale Dimensionen der Marketingflexibilitat und betrachtet die Erfolgswirkung vor dem Hintergrund moderierender Faktoren."

Auf der Basis des ressourcentheoretischen Ansatzes identifiziert Oliver Schilke zentrale Dimensionen, Determinanten und Konsequenzen der Allianzfahigkeit. Auf der Grundlage einer Befragung von 302 Unternehmen der Branchen Chemie, Maschinen- und Fahrzeugbau zeigt er, dass Allianzfahigkeit sich anhand der Dimensionen interorganisationale Koordination, Allianzportfoliokoordination, interorganisationales Lernen, Allianzproaktivitat und Allianzanpassung bestimmen und messen lasst. "

Nadine Sammerl identifiziert die zentralen Dimensionen und Determinanten der Innovationsfahigkeit von Unternehmen. So entsteht ein umfassendes Bild von den Prozessen und Elementen im Unternehmen, die Innovationen forderlich sind. Gleichzeitig wird die groe Bedeutung der Innovationsfahigkeit fur den nachhaltigen Unternehmenserfolg empirisch belegt.

Insbesondere seit der zweiten Halfte der neunziger Jahre hat sich die Intemetokonomie zu einem bedeutenden Wettbewerbsfaktor entwickelt. Gerade im Bereich des Supply Chain Ma nagements kann die Anwendung innovativer Informations- und Kommunikationstechnologien fur einen spurbaren Effektivitats- und Effizienzschub verantwortlich gemacht werden. Dabei kommt dem Einsatz intemetbasierter Anwendungen in der gesamten Wertschopfungskette eine zunehmende Bedeutung zu, denn gerade hier entfaltet das Internet seine erhebUchen Transaktionskostenvorteile iiber den gesamten betrieblichen Leistungsprozess. Der Einsatz von Intemettechnologien stellt das Supply Chain Management auf eine qualitativ neue E- wicklungsstufe. Zu dieser Einschatzung besteht relativer Konsens in dem noch recht jungen Forschungsbereich des intemetbasierten Supply Chain Managements. Offen blieb aber die Antwort auf die Frage, ob die Intemettechnologien einen kritischen Erfolgsfaktor fiir das Supply Chain Management darstellen oder lediglich einen unkritischen Enabler" verkorpem. An dieser in Wissenschaft und Praxis gleichermaBen relevanten und aktuellen Fragestellung setzt die Dissertationsschrift von Herm Wecker an. Zentrales Anliegen ist der empirische Nachweis der Erfolgswirkung des intemetbasierten Supply Chain Managements, welcher eine Konzeptionalisiemng und Operationalisiemng dieses komplexen und latenten Konstmkts v- aussetzt. Hierzu nimmt der Verfasser zunachst eine umfassende Aufnahme des Forschun- stands der relevanten Supply Chain Management-Literatur sowie von Untersuchungen zur empirischen Erfolgswirkung klassischer bzw. intemetbasierter Informationstechnologien vor. Im Anschluss integriert Herr Wecker Erkenntnisse aus der Transaktionskostentheorie, dem Resource-based View sowie dem entscheidungsorientierten Ansatz zu einem theoretischen Bezugsrahmen und leitet hieraus die wesentlichen Hypothesen seiner Arbeit ab."

Die zunehmende Wettbewerbsdynamik und Wettbewerbsintensit t f hren in Verbindung mit der erheblichen Diffusion von innovativen Informations- und Kommunikationstechnologien zu einem immer st rker ausgepr gten interaktionsorientierten Marketingverst ndnis. Insbesondere die direkte Kun- denbeziehung und die erfolgreiche Entwicklung dieser erm glichen heute mehr und mehr Unternehmen die Erzielung herausragender Wettbewerbsvor- teile. Das Direktmarketing wird vor diesem Hintergrund zuk nftig einen er- heblichen Bedeutungszuwachs erfahren. Das vorliegende Lehrbuch versteht Direktmarketing als Marketingsystem, welches Aktionsparameter der Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommu- nikationspolitik in integrierter Form umfasst und das bergeordnete Ziel der Kundenwertoptimierung verfolgt. Die Strukturierung (Teil A: Grundlagen, Teil B: Instrumente und Teil C: Prozesse) soll dem Leser einen verst nd- lichen Zugang zu dem komplexen Bereich des Direktmarketings bieten. Das Buch richtet sich dabei haupts chlich an Studenten, wobei die Kombination aus theoretischen Erkenntnissen und Praxisbezug sowie die Breite des The- menspektrums auch die Verwendung in der Praxis sinnvoll erscheinen lassen. Bei der Erstellung dieses Lehrbuchs erhielt ich vielf ltige konzeptionelle Unterst tzung. Mein besonderer Dank gilt den Mitarbeitern und Doktoran- den des Lehrstuhls, Herrn Diplom-Volkswirt Rene Beckmann, Herrn Dip- lom-Kaufmann Mare-Oliver Blockus, Herrn Diplom-Kaufmann Jens Giere, Herrn Diplom-Kaufmann Sebastian L tje, Frau MMag. Katharina Roth (M. I. M.), Frau Diplom-Wirtschaftsingenieurin Nadine Sammerl, Herrn Dip- lom-Kaufmann, Diplom-Politologe Gerhardt Schierz (M. B. A.), Herrn Dip- lom-Kaufmann Oliver Schilke, Herrn Mag. Bernd Storm van's Gravesande und Herrn Diplom-Kaufmann Roman Wecker, f r ihr hervorragendes Enga- gement und ihren Teamgeist. Schlie lich gilt mein Dank dem Gabler Verlag f r die gute Zusammenarbeit bei der Drucklegung des Buchs.

Daniel R. Becker analysiert, ob der Fit der Ressourcen des Zielunternehmens mit den Ressourcen des Kauferunternehmens zum M&A-Erfolg beitragt. Auf Basis des Resource-based View konzeptionalisiert und operationalisiert er das Konstrukt Ressourcen-Fit und leitet Hypothesen zu seiner Erfolgswirkung her, die er auch empirisch uberpruft.

Das Lexikon hilft, die Begriffswelt des Electronic Business zu verstehen sowie die Einsatzmoglichkeiten des Internet und die damit verbundenen Chancen erfolgreich zu nutzen. Ob Electronic Commerce oder Mobile Commerce, ob Electronic Communication oder Electronic Information, ob Web-Design oder innovative Businessmodelle - in mehr als 2.000 Stichwortern finden Sie alles, was Sie uber Bedeutung und Umsetzung der neuen Technologien wissen mussen.

Der Rundfunksektor in Deutschland war bis 1984 Form eines Ausnahmebereiches geordnet. Dieser Status quo ante befindet sich seit Mitte der achtziger Jahre im Ubergang von einem hoch regulierten Bereich zu wettbewerblich geordneten Markten. Empirische Arbeiten uber den Deregulierungsprozess sind so gut wie nicht verfugbar. Diese Arbeit untersucht daher diesen Themenbereich. Neben der theoretischen Analyse der Regulierungsmassnahmen befasst sich ein umfangreicher empirischer Teil mit dem Wettbewerbsverhaltnis zwischen offentlich-rechtlichen und privaten TV-Anbietern. Aufbauend auf der Analyse des Unternehmensverhaltens und der Regulierungsbestimmungen gibt die Arbeit Empfehlungen zur Gestaltung der Ordnungspolitik auf den Rundfunkmarkten."